Marketing politika poduzeća
Podrazumijeva se marketinška politika poduzećacijena, roba, prodajna područja, a osim toga - niz akcija za promociju proizvoda na tržištu. Opća shema marketinške politike je to: roba je izabrana - predmet trgovine, određena je cijena, temeljena na troškovima i razini profitabilnosti, određuje se način marketinga, promovira se proizvod, uvodi ga na tržište, a dobit od prodaje se povećava.
Prva stvar koja je uključena u koncept marketingapolitika tvrtke je politika roba. hvatanja, trgovcima na temelju analize tržišta i istraživanja utvrditi program pod kojima se mora raditi organizaciju proizvodnje, predvidjeti koji od proizvoda će biti najpopularniji, usporediti ga sa sličnim konkurentnih proizvoda i određivanja što će biti od koristi za kupnju ovu posebnu temu, i tako dalje. d.
Robna je, prije svega, objekt,namijenjene prodaji i potrošnji - konačni, ili kao sirovina ili sredstvo za proizvodnju. Ako uzmete marketinšku bit, bit će malo drugačiji. Ono što se općenito naziva robom u marketingu naziva se proizvodom. Proizvod je uži koncept. To je suština robe, razlog zbog kojeg je kupljen. Na primjer, to je čokolada sama po sebi, koja se nalazi u trgovini slatkišima, bez naziva, a koja se ne isporučuje u trgovinu koja nije polica i ne raspakira. Proizvod postaje roba nakon što je izložena alatima marketinga - dizajnu, oglašavanju, prodaji prodaje, popularnosti među kupcima. Alati za marketing i njihov utjecaj nazivaju se podrška za proizvode.
Marketing je vrlo ovisan o potrošaču -stvarni i potencijalni, stoga bi se strategija robnih marki poduzeća trebala promijeniti, pružajući kupcima nove predmete, nudeći nove usluge. Novost je dobar marketinški potez kada, kada vidimo svijetlo natpis o novom proizvodu za tvrtku, kupac žuri da ga kupi. Međutim, nemoguće je nazvati bilo kakvu novost koja je došla na pamet, samo da bi povećala dobit. Novost se može nazvati roba koja ispunjava jedan od sljedećih uvjeta:
- Novi proizvod na tržištu koji nemanema analoga, što je praktički znanstveni uspjeh. Takve se mogu nazvati jednom pojavljuju na prodajnim fotokopirnim uređajima, mobilnim komunikacijskim uslugama itd.
- Proizvod koji ima analogni, ali je kvalitativno različit od njega. Na primjer, diskete s velikom količinom memorije i istodobno manje veličine.
- Proizvod koji je novo u određenom tržištu -na primjer, u državi. Početkom 90-ih godina u Rusiji je počeo prodavati perilice posuđa, koje prije nisu bile, ali su bile popularne na Zapadu.
- Proizvod koji je prethodno bio na tržištu, ali sada ima novu aplikaciju i opet je popularan.
Marketingna politika, bez obzira kako to biloali vrlo rizično poslovanje s obzirom na novi proizvod. Kako bi se osiguralo da sve ode bez gubitaka i donese dobar materijalni rezultat, odjel marketinga treba raditi na koherentan i učinkovit način. Prvo, razvija se jasna ideja za proizvodnju proizvoda. To se radi na temelju rada znanstvenika ili čak uz pomoć kupaca koji žele kupiti robu koja još nije prisutna na ovom ili tom tržištu. U ovoj fazi morate biti u mogućnosti slušati, jer nedostatak proizvoda konkurencije može pružiti profitabilnu ideju. Poželjno je stvoriti uzorak novog proizvoda i pažljivo pratiti njegove značajke i potražnju za njom. Manja pogreška, koja se u ovom trenutku ne bi otkrila, kasnije će uzrokovati značajne gubitke. Potrebno je utvrditi mjesto i vrijeme puštanja robe, bilo bi prikladno odrediti početak implementacije novosti na bilo koji događaj - praznik, sajam.
Da bismo pratili vrijeme, tijekom cijele godineDa bi se zaradila i da ne ostane besposlena, marketinška politika bi trebala raditi učinkovito. Dok se jedan proizvod uspješno prodaje, drugi mora biti u razvoju, a generacija ideja ne smije se zaustaviti.
