/ / Politika cijena poduzeća

Politika cijena poduzeća

Cijene u poduzeću čineviše međusobno povezanih faze: prikupljanje i analiza podataka o tržištu, oblikovanju i opravdanosti ciljeva politike cijena za određeni period, izbor metode za njegovu provedbu, podešavanje razine cijena i razvoj sustava popuste i olakšice za njih je potrebna prilagodba politike cijena, ovisno o tržišnim uvjetima.

Politika cijena poduzeća je mehanizam za donošenje određenih odluka o ponašanju poduzeća na tržištu kako bi se postigli glavni ciljevi ekonomske aktivnosti.

Postoje tri glavna cilja poduzećanastojati postići, provoditi politiku cijena: prodajna podrška, zadržavanje tržišta i maksimiziranje profita. Izbor cilja određuje suštinu koja će karakterizirati strategiju određivanja cijene tvrtke za određeno razdoblje.

Glavni primarni cilj poduzeća,koji su konkurentni na tržištu, je osigurati prodaju proizvedenih proizvoda. To je osobito važno u uvjetima kada postoji više i više analoga proizvoda koje nude drugi proizvođači. Izbor ovog cilja je zbog činjenice da je potrošačka potražnja u obilju robe elastična u cijeni. Ili se taj cilj može odrediti željom poduzeća i maksimizirati prodaju i povećati ukupnu dobit smanjenjem prihoda od svake prodane robe. Ako je tvrtka spremna podcijeniti cijene, to će pomoći povećati prodaju i uhvatiti širu nišu na tržištu.

Ako poduzeće ima tendenciju povećanjaprofit, onda mora maksimalno povećati trenutnu dobit. To se može učiniti nakon procjene potražnje i troškova, na temelju kojih možete odabrati cijenu koja je u stanju maksimizirati oporavak troškova.

Da bi se tržište zadržalo kroz politiku cijena, nužno je zadržati postojeću poziciju na tržištu, što podrazumijeva poduzimanje mjera za smanjenje tržišnog natjecanja ili sprečavanje pada prodaje.

Politika cijena poduzeća je asložen fenomen, ona je pod utjecajem raznih faktora. Stoga je izbor od općeg smjera u toj politici, glavni pristupi razvoju cijenama, posebice u pratnji prodaje, te drugih područja potrebnih potkrijepiti podatke dobivene kao rezultat detaljne analize istraživanja tržišta.

Cijene i politika cijena poduzeća sujedna od najvažnijih komponenti marketinga tvrtke. Cijene izravno ovise o drugim aspektima aktivnosti organizacije, oni u velikoj mjeri određuju komercijalne rezultate.

Značenje cijena se svodi na uspostavljanjeproizvodnju takvih cijena kako bi se što više osposobili tržišni udjeli i postigli planiranu razinu dobiti za rješavanje strateških problema razvoja.

Politika cijena poduzeća povezuje sveprivatnih rješenja (razvrstavanje cijena po asortimanu, cjenovne stanke, cijene novih proizvoda, povezivanje cijena s konkurentima, sustav popusta itd.) u integrirani (pojedinačni) sustav.

Svako poduzeće na probleme cijeneovisno o karakteristikama vlastite gospodarske stvarnosti. Veliki utjecaj na rješenje ovih pitanja osiguravaju marketinške usluge, voditelji gospodarskih i računovodstvenih usluga.

Utvrditi cijene za proizvode, poduzećeoslanja se na istraživanje tržišta, a također uzima u obzir stupanj državne regulacije, dinamiku potražnje, utjecaj konkurencije, potrebe veleprodajnih kupaca i druge čimbenike. Istodobno, uzimaju se u obzir ekonomski kriteriji unutarnje i vanjske prirode.

Interni kriteriji mogu poslužiti specifičnosti proizvoda, procesa proizvodnje, taktike tržištu, mobilnost, proizvodnje, oglašavanja, usluge prodaje, itd

Vanjski kriteriji mogu biti politička nestabilnost, nedostatak resursa, dinamika inflacije, priroda potražnje potrošača itd.

Pročitajte više: