Potražnja za robom. Preduvjeti za rast i pad.
Potražnja za robom - određena je potrebomkupaca u ovom proizvodu po određenoj cijeni i dostupnosti njegove solventnosti. Veličina potražnje (jedan od najatraktivnijih pokazatelja) je količina proizvoda koju potrošači voljni kupiti po određenoj cijeni. Ta činjenica samo znači da potencijalni kupci imaju potrebu za ovim proizvodom i mogućnost kupnje, ali to ne znači da su kupci spremni kupiti u takvoj količini. Slijedi da je potražnja potencijalna potreba kupca za njegovu solventnost, ali ove preduvjete ne moraju nužno biti ispunjene, jer je njihova implementacija prisutna u brojnim gospodarskim čimbenicima.
Glavni faktor potražnje je cijena proizvoda koja utječe na potražnju. Osim toga, postoji niz čimbenika koji se zovu ne-cijena, oni utječu na potražnju robe bez obzira na cijenu.
- Prihodi potrošača. Povećanje prihoda obično dovodi do činjenice da potražnja za robom raste, ali ukupna struktura potrošnje može se značajno promijeniti. Smanjuje se potražnja za robama s niskom kvalitetom, jer potrošači imaju priliku kupiti bolje proizvode.
- Moda, ukusi potrošača. Nije tajna da se potrošački ukusi mijenjaju pod utjecajem kapricijskog moda, a kao posljedica toga, potražnja za određenim proizvodom može se promijeniti. Rast preferencija potrošača neizbježno dovodi do činjenice da potražnja za određenom vrstom proizvoda neizbježno raste. Ta činjenica ima dovoljno jak utjecaj na modne robe (odjeću, obuću) i najmanju - za trajnu robu.
- Broj potrošača. Smanjenje broja potrošača dovodi do smanjenja potražnje, dok povećanje broja potencijalnih kupaca značajno povećava potražnju za robom. Sve to ovisi o različitim čimbenicima, na primjer, promjeni populacije koja je povezana s migracijom ili višom stopom nataliteta.
- Promocija u druge zemlje povećava sepotražnja za robom, dok je pogrešna politika cijena i uvođenje poreza na izvoz robe mogu značajno smanjiti. Broj potencijalnih kupaca utječe na cijenu robe samo ako je roba posvuda potražnja. Ovo se ne odnosi na nacionalnu odjeću, proizvode ili simbole koji su traženi samo u određenoj regiji zemlje, oni jednostavno neće biti traženi na drugom području.
- Cijene zamjenskih. Budući da gotovo svaki proizvod na tržištu ima svoju zamjenu, koji obavlja iste funkcije, porast cijena samog proizvoda dovodi do povećane potražnje za zamjenskom robom. Ovaj faktor ima veliku ulogu, pogotovo ako zamjenski dijelovi imaju slične kvalitete kao i sami proizvodi. Što je proizvod jedinstveniji, to je teže naći zamjenu za njega, u kojem slučaju taj čimbenik prestane igrati značajnu ulogu.
- Potrošačka očekivanja. Potrošač može očekivati značajno smanjenje cijene ovog proizvoda, zbog čega se potražnja za proizvodima može značajno smanjiti. Dakle, u teškim gospodarskim situacijama potražnja za robom (sol, sapun, šibice) znatno raste, kupci rastavljaju proizvode od premijera, jer se boje njenog nestanka s police. Dok čeka povećanje cijena nekih dobara, potražnja se znatno smanjuje. Ovaj faktor rijetko se uzima u obzir kod izrade krivulje potražnje, budući da je prilično teško predvidjeti očekivanja potencijalnih kupaca.
- Cijene za komplementarne proizvode. Mnogi proizvodi na tržištu trebaju komplementarne proizvode. Za kamere, takvi proizvodi su memorijske kartice i fotografski filmovi, njihove cijene imaju suprotan učinak na potražnju. Ako se cijene komponenti uvelike povećaju, potražnja za kamere će se znatno smanjiti.
Revizija naselja s kupcima preciznaanaliza potražnje potrošača na tržištu, da se bave ovim pitanjem nužno moraju biti kvalificirani stručnjaci. To je ispravan rad s kupcima i izračunavanje potražnje za dobrima pomoći će uspostaviti ispravan rad trgovačkog poduzeća u tržišnim uvjetima.
