Marginalni prihod i njegova važnost u donošenju upravljačkih odluka

Granične vrijednosti mogu se činiti posebnoteorijski i neovisno o stvarnom poslovanju u poduzeću samo zbog nedostatka prakse rada s njima tijekom sovjetskog i perestrojskog razdoblja. U stvari, granične vrijednosti su najučinkovitiji način za praćenje potencijala za povećanje profita, koju sva poduzeća, bez iznimke, teže. Što se tiče njihove logike i izračuna, nije ništa komplicirano od elementarne algebre.

Marginalni prihod je dodatni prihod.koje tvrtka dobiva od prodaje dodatne stavke. To je jedna od glavnih graničnih vrijednosti koje imaju izravan odnos s dobiti i cijenom - dva najvažnija pokazatelja tvrtke. Marginalni prihod je vrijednost koja ima drugačije značenje ovisno o volumenu prodaje tvrtke. Stoga, da biste izvršili analizu pomoću marginalnog prihoda, potrebno je izraditi tablicu koja odražava promjenu te vrijednosti kada se promijene količine prodaje.

Da bismo ga jasnije definiraligranični prihod. Marginalni dohodak je promjena ukupnog prihoda poduzeća, kao rezultat rasta prodaje jedne konvencionalne jedinice. Na primjer, vaša tvrtka prodala je 20 jedinica proizvodnje za svaku od 10 rubalja. Tada je prodaja porasla za jedan, ali cijena je ostala ista. U tom slučaju granični prihod iznosi 20 rubalja.

Čini se da je to po istoj cijeni.granični prihod uvijek će biti jednak vrijednosti same te cijene, pa stoga nema smisla izvršiti daljnji izračun tog pokazatelja. Međutim, to nije slučaj. Kao što znate, uz rast prodaje, tvrtka je prisiljena smanjiti cijenu kako bi privukla one kupce koji neće kupiti robu po ovoj cijeni. Ispada da imate koristi od povećanja količine, ali izgubite jer svi proizvodi cijene malo manje. Kako bi se utvrdilo koja je važnija - dobitak ili gubitak - i marginalni prihod, također poznat kao marginalni prihod.

Dajmo primjer: kao rezultat rasta prodaje od dvadeset do dvadeset jedne proizvodne jedinice, cijena jedne jedinice pala je na 9 rubalja i 50 kopecka. U ovom slučaju, naš novi ukupni dohodak će biti jednak 199,5 rubalja, što je 50 kopeck manje od prihoda za stare količine. Ispada da je granični dohodak jednako -50 kopecks. Kako se ispostavilo, povećanje prodaje za tvrtku nije profitabilno.

Sljedeći primjer pokazuje kako se koristigranične vrijednosti u upravljanju. Ako granica prihoda padne ispod nule, tvrtka treba zaustaviti opsežni rast i obuzdati rast proizvodnje kako bi zadržao cijene na prihvatljivoj razini. Sve dok granični prihod ostaje pozitivan, postoji mogućnost za povećanje volumena.

Međutim, ova analiza je nešto nepotpuna. Ako je granični prihod pozitivan, moramo analizirati i granične troškove poduzeća. Marginalni troškovi pokazuju koliko su se troškovi promijenili kao rezultat rasta prodaje. Prema osnovnoj logici, ta će vrijednost biti pozitivna jer svaka nova jedinica proizvodnje zahtijeva trošak proizvodnje. S druge strane, što se proizvodi više roba, to su niži fiksni troškovi po jedinici proizvodnje sve dok se proizvodni kapacitet ne napuni.

U svakom slučaju, ako je marginalni dohodak većivrijednost graničnih troškova, dobivamo marginalnu dobit, što znači da trebamo povećati prodaju. To se u pravilu događa dok se ne zahtijeva nova proizvodna oprema ili aktivna prodaja smanjuje cijene na tržištu.