Posrednik - kakav je posao? Suptilnosti profila realtor

Osobe uključene u promet nekretnina,pitanje se često postavlja: „Tko je realtor?” To je stručnjak u ovom području pružanje brokerskih usluga (kupnja, iznajmljivanje, prodaja). Smanjuje kupce i prodavatelje kako bi se bavili, a zatim primio naknadu za svoje usluge kao postotak od ukupnog iznosa. Sada realtor za nekretnine je vrlo popularna struka, pogotovo jer gotovo svaka osoba koja nije ni primila obrazovanje može ga svladati. Ali samo nekoliko njih može uspjeti u ovom nastojanju.

Tko je realtor?

Ta je riječ došla od engleskog i engleskogprevedeno kao "posrednik u prometu nekretninama". Za našu zemlju specijalist "realtor" je prilično mlad, jer se službeno pojavio tek krajem 20. stoljeća. Pa, neslužbeno, naravno, puno ranije. U Rusiji, od 1907, došlo je do novina pod nazivom "Zbirka prijedloga i potražnje", gdje je prezentiran podatak o nekretninama. U sovjetskom je razdoblju analogija suvremenih agencija bila "Ured za razmjenu stanova", koji je obavljao posredničke usluge za iznajmljivanje, iznajmljivanje i iznajmljivanje stanova.

U SAD, povijest specijaliteta "realtor zanekretnina "ima više od osamdeset godina. Ali, svatko nema pravo nazvati se tako. To može činiti samo posrednici registrirani u Nacionalnoj udruzi. Osim toga, sam izraz "realtor" zaštitni je znak i napisan je u svim rječnicima velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

U ovom trenutku, realtor je zanimanje,podijeljen na niz uskih specijalizacija. Glavna područja: komercijalna nekretnina, sekundarno tržište, nove zgrade, kuće i zemljište. Ali profesionalne dužnosti su slične u gotovo svim specijalizacijama:

• Potražite klijente i nekretnine.
• Pratnja i registracija transakcija.
• Oglašavanje i promocija predmeta.
• Prikaz objekata.
• Konzultacije klijenata.

Osobne osobine realtor. Sposobnost i želja za komunikacijom s korisnicima

Teško je izračunati koliko se agent susrećeljudi za godinu dana. Ponekad je stotine, a ponekad i tisuće ljudi. I svaki od njih ima životne poteškoće i uspjehe, probleme i radosti. Stoga, glavna kvaliteta dobrog realtor - sposobnost da se kontaktiraju ljudi različitih karaktera i društvenog statusa. Pa, ne manje važno je sposobnost da ih uvjerite. Uostalom, najvažnija stvar u radu agenta nije toliko izbor prikladne opcije (iako je to važno), već sposobnost uvjeravanja klijenta da je predloženi objekt najbolji na cijelom tržištu.

Želja za pomoć klijentima

Svaka transakcija skriva određeneljudskih problema. Dobar agent je poput učitelja i liječnika u jednoj "bočici". Teško je zamisliti dobrog učitelja bez ljubavi za djecu i strpljenja. Ili liječnika koji dijagnosticira bez molbe pacijenta. Isto vrijedi i za realtor. Ako nije razumio određenu situaciju, nije otkrio razloge za prodaju nekretnina, kako onda može pomoći?

Sve nekretnine su komadna roba, iidentični predmeti, baš kao i isti ljudi, jednostavno se ne događaju. A u transakciji uključeni najmanje tri - agent, prodavatelj i kupac. Isto tako, zadnja dva mogu imati rođake, prijatelje i druge "stručnjake" čije mišljenje može utjecati na ishod transakcije. I realtor realtor bi trebao uzeti u obzir i imati na umu više od 100 etičkih, estetskih, tehničkih, pravnih i financijskih čimbenika, odmah reagira na bilo kakve promjene. Naravno, bez strpljenja i ljubavi ovdje je neophodno.

odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će sutra doćimađioničar i odmah ih obogatiti, sretni i zdravi. Jasno je da se to neće dogoditi, jer svatko stvara vlastitu sudbinu. Biti odgovoran znači prihvatiti odgovornost za sve događaje koji se događaju u životu. Naravno, lakše je kriviti druge. Ali zapamtite: samo vi ste odgovorni za svoje vlastite radnje kako u radu tako iu životu. I samo zbog vaših odluka, sve će samo pogoršati ili bolje.

Sposobnost biti poduzetnik

Ova riječ je formirana iz glagola "poduzeti". Ne postoje prirodni vodoinstalateri, računovođe, odvjetnici ili liječnici, kao ni rođeni agenti za nekretnine. Da biste uspjeli, morate svladati tehničke, osobne i poslovne sposobnosti. Njihovo stjecanje je u tijeku proces, mijenjajući nove načine poslovanja i primanjem novih informacija razvijati.

Ako smatrate da ćete tiho sjedititoplom uredu i odbaciti gomilu zahvalnih kupaca, a zatim se žurno razočarati. U komfornoj zoni novac se ne nalazi. Bit će potrebno redovito izlaziti u ljude i uz pomoć kreativnih, nestandardnih metoda kako bi privukli zainteresirane korisnike u vašu uslugu. U većini slučajeva stalno ćete morati zaraditi od gotovo ništa. Ali iza svega toga bit će glavna stvar - kvalificirana pomoć klijentu.

Profesionalci

Glavni plus specijaliteta "realtor" jedostupnost. Svatko može apsolutno postati profesionalac s mogućnošću da se poboljša i želi postići uspjeh. Istodobno, niti rod, dob ili socijalni status podnositelja zahtjeva za tu poziciju nije važan.

Velika perspektiva koja ova struka obećava,koji planiraju otvoriti vlastiti posao. Privatni realtor ili agent koji registrira svoju tvrtku ograničen je na minimalna ulaganja u kapital. Ali možete uspjeti samo u slučaju svakodnevnog i napornog rada.

Nedvojbene prednosti specijaliteta:

• Komunikacija s osobama različitih statusa.
• Fleksibilni raspored.
• Visoki prihod.

Zadnja prednost vrijedi spomenuti odvojeno. U smislu dohotka, zanimanje realtor je jedan od najzahtjevnijih. U nekim slučajevima iznos nagrada može doseći nekoliko tisuća dolara. Prosječna plaća stručnjaka u Rusiji je oko 50 tisuća rubalja. A najbolji realtor u određenoj sferi prima najmanje 100 tisuća.

Zanimanje minusa

Sigurno ste čuli poslovicu "Vukove noge se hrane". To je u potpunosti primjenjivo na zanimanje realtor. Stoga se pojavljuju i glavni nedostaci:

• Neregulirani radni dan. Agent mora uvijek biti prilagođen klijentu iimenovati sastanke u prikladnom trenutku za njega. I to može biti vrlo rano ujutro i dosta kasno noću. Pa, ako je potrebno, morat ćete raditi vikendima i praznicima.
• Ovisnost plaća na izvedbu. Nekoliko agenata prima plaću. Većina ih prima samo postotak transakcije. Stoga će prihodi izravno ovisiti o tome koliko se agent "pokreće". Onaj tko je dobro motiviran, provede svoj radni dan izvan ureda. Stvarni profesionalci uvijek su zauzeti nečim: pokazuju objekt, susreću se s kupcima ili rade s bazom podataka.

Moram reći da je društvo vrlo neodređenoodnosi se na profesiju kao što je realtor. Mišljenja većine ljudi su prilično negativna. Taj je stav nastao iz razloga. Sigurno ste u vijestima više puta čuli takav pojam kao crni realtori. Komunikacija s njima može dovesti do gubitka nekretnina, au najgorem slučaju - do gubitka života. Dakle, pravi stručnjaci ulažu velike napore kako bi zaradili povjerenje kupaca i "bijelili" profesiju u očima društva.

Gdje mogu naučiti?

Posrednik je struka koja se uopće ne učijedna srednja škola u zemlji. Naučit ćete sve na poslu ili poslati na tečajeve koje organiziraju agencije za nekretnine i kadrovske tvrtke. Pa i nakon njihova završetka moguće je primijeniti primljeno znanje sigurno u praksi i biti upisano iskustvo.