Distribucija je učinkovit mehanizam

Svako poduzeće koje proizvodi ovo ili onoproizvoda u procesu rada, prije ili kasnije će se suočiti s potrebom za oblikovanjem ili razvijanjem prodajnih mreža. Da bi oni mogli funkcionirati što je moguće učinkovitije, važno je obratiti posebnu pozornost nadležnoj organizaciji njihovog rada.

Prije svega, poželjno je odabrati teritorijinteres i odrediti redoslijed razvoja svake regije. Također je važno imati ideju tko je potrošač robe proizvedene u poduzeću. Zatim razviti strategiju, odnosno definirati jasan i jasan cilj, kao i korake potrebne za njegovo postizanje. Važno je razumjeti što točno distribucija treba pružiti. To će omogućiti posrednicima postavljanje preciznih zadataka, jer oni mogu biti različiti, na primjer, netko želi brzo promovirati svoju robu, a netko želi organizirati prodaju izravno kroz već funkcioniranje neovisnih distributera. Ali što je distribucija? To proizvodi proizvedene proizvode izravnom potrošaču. Ova definicija daje se tijekom marketinga, međutim, u poslovanju taj je termin podrazumijevao nešto drugačije: to je namjeran izbor određenih metoda, kao i sredstva koja proizvođaču dopuštaju da dođu do krajnjeg potrošača svojih proizvoda.

Distribucija je vrsta mehanizma koji je atraktivan proizvođačima sljedećim čimbenicima:

- Potencijal. Svaka mreža distributera ima veliki prodajni potencijal, koji nastaje u procesu djelovanja trgovačkih tvrtki, s ciljem stvaranja ne samo dobrih, već i učinkovitih odnosa s potrošačima proizvoda. Ako proizvođač pokušava organizirati vlastitu mrežu, zasigurno će se suočiti s visokom razinom konkurencije.

- Usluga. Uostalom, to su distribucijske tvrtke koje mogu ponuditi kupcu kvalitetnu uslugu koja će se prilagoditi izravno njegovim potrebama i željama.

- Logistika. Distribucija hrane, međutim, kao i svaka druga roba, zahtijeva učinkovitost i fleksibilnost logistike za kupce. To osigurava isporuke na vrijeme u pravom iznosu, što omogućuje stvaranje operativnih zaliha u skladištima.

- Geografija. Distribucijske mreže omogućuju brzu širenje opskrbnog područja i ulazak na regionalno tržište.

- I drugima.

Ali to ne smijemo zaboraviti za uspješnoNemoguće je jednostavno postupati na unaprijed pripremljenom predlošku. Upravljanje distribucijom, kao i drugim područjima poduzeća, trebalo bi biti fleksibilno pa čak i kreativno.

Distribucija je učinkovit mehanizam kojipostaje tako samo uz sveobuhvatan pristup organizaciji prodajnih aktivnosti. Mora se stalno poboljšavati u sljedećim područjima:

- planiranje (strateško);

- odnosi s partnerima;

- stvaranje cijene;

- logistika;

- i, naravno, kontrolu.

Svaki dobavljač mora odabratishema kojom će distribucija funkcionirati. Ovo je važna stvar, jer svaka shema ima svoje prednosti i nedostatke. Samo realna procjena vlastitih sposobnosti, budućih prednosti i sukladnosti odabrane mreže s planiranim zadaćama omogućit će organiziranje najučinkovitije marketinške politike organizacije.