Kako pravilno tražiti povećanje plaća kod šefa?

Želite li znati pitati voditelja povećanja plaća kako ne bi mogao odbiti vas? Onda pročitajte dalje.

Bez obzira koliko je dobar vaš vođa, on to ne činimisli da dani i noći oko vas podižu vašu plaću. Za njega ovaj dodatni trošak, tako da je vaš posao da ga pomislite da vrijedi novac koji tražite. Zapravo, trebate se ponuditi drugom poduzeću, a to nije lako. Razgovarajmo o ispravnom traženju povećanja plaća od šefa.

Nije najbolji izbor će biti onaj kada se oslanja na inspiraciju i uhvatio šefa u hodniku, zaprepastiti mu ovu veliku ideju. Vjerojatno će vas odbiti. Primijenimo znanstveni pristup.

rasuđivanje

Pored vaših osobnih i profesionalnih kvaliteta, najsnažniji argumenti u razgovoru mogu biti dva: širenje odgovornosti za posao i opseg rada koji premašuje normativno opterećenje.

Koji su najbolji argumenti za izbjegavanje?

1. Plaća je ispod tržišnog prosjeka. Možete riskirati i nagovijestiti šefa da će u drugim tvrtkama biti plaćeni više, ali onda budite spremni da šef predloži da potražite takvu tvrtku. Ovaj argument možete koristiti samo u jednom slučaju: ako ste godinama radili u tvrtki, a nikad niste podigli nagradu, dok ste na tržištu zabilježili znatno povećanje plaća vaših kolega.
2. Napredni trening. Da, razvoj stručnih vještina je dobra stvar, ali ne smijemo zaboraviti da je profesionalni rast dio vašeg posla. Voditelj je zabrinut zbog kvalitete i vremena, a ne na način na koji ostvarujete rezultat. Stoga, ako ste koristili stečene vještine za obavljanje istog posla kao i prije, onda je točka na treningu prikladnija za nastavak nego za povjerljivi razgovor s vlastima.
3. Veliko iskustvo. Ako ste radili godinama u istom društvu, ali ne i dovoljno zvijezde s neba, zaključak je da se na tržištu rada vaše pozicije su niske. To znači da vaša odanost može biti plus za regrutaciju, ali ne i za vašeg nadzornika.
4. Poziv na konkurentsku tvrtku. Pozornost glave da vam se ponudi natjecatelj je krajnje nerazuman. Prvo, upravitelj će shvatiti da ste "pricked up ski", a drugo, mogu doživjeti te podatke kao ucjena. Pogodite tko je prvi koji pada pod smanjenje?

Pogrešni motivi

U nastojanju da objasni svoje motive vođama, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov položaj je isti, ali njegova je plaća veća."

Ako zaposlenik kojemu se upućujete učitava više, šef može imati pitanje, ali ne plaća li vam previše?

2. "Uzeo sam hipoteku, ali ništa za plaćanje".

Prvo, niste konzultirali šefa kad ste izvadili zajam. Drugo, on vas može savjetovati da živite unutar svojih sredstava.

3. Pogledajte inflaciju i povećanje cijena.

Najvjerojatnije će preporučiti da se prijave Ministarstvu financija.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar koju valja razumjeti: zahtjev za povećanjem je pregovaranje s osobom čiji se interesi ne podudaraju s vašim, stoga je pitanje kako tražiti povećanje plaća od šefa vrlo ozbiljno. I trebate se pripremiti za razgovor ne manje odgovorno nego pregovarati s velikim klijentom.

Prvo što biste trebali raditi je skupljatiInformacije. Pokušajte saznati kako se povećava plaća u vašoj tvrtki, i to: da li se godišnja indeksacija provodi ili, možda, povećavaju plaće ovisno o dužini usluge i slično. Razgovarajte s kolegama o tome kako tražiti povećanje plaća od šefa, primjeri iz njihovog osobnog iskustva mogu vam biti korisni.

Osim toga, potrebno je saznati tko utječepovećati svoju plaću, vaš neposredni nadglednik ili njegov nadređeni. U tom slučaju, trebat ćete upisati potporu svog šefa i nadati se njegovim pregovaračkim vještinama.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sada o tome kako tražiti povećanje plaća nana vrijeme. Ozbiljno razmotrite izbor vremena i mjesta za razgovor. Vjeruje se da je najbolje postaviti takva pitanja u petak, nakon pauze za ručak. U ovom trenutku, razina samozadovoljstva vlasti obično odlazi na mjeru.

Ovo, naravno, je šala. Pa, ozbiljno, prozondiruyte kako stvari idu u tvrtki. Ako na kraju posljednjih četvrt loša ili vaš odjel nije u skladu s planom, tražeći povišicu u ovom trenutku - vrh nesmotrenost.

Važno je i kuharsko raspoloženje. Ako je ujutro bilo tri utrke i dva otpuštanja, bolje je čekati, inače riskiraš trčati u grubost.

Razvijanje skripte za razgovor

Napišite skriptu za razgovor. Jasno je da se ne mogu predvidjeti sve varijante razvoja događaja, ali je potrebno promišljati kroz osnovne. Zapišite sve moguće prigovore da će vaš šef pokušati preokrenuti tijek razgovora i pripremiti protu-argumente za njih.

Najvjerojatnije, znate da vam odgovorom na vaš prijedlog šef ne žuri na prsima s oduševljenim krikovima: "Kako nisam mogao nagađati?".

Najvjerojatnije će to biti izbjegavajući odgovor, ciljšto bi odgodilo vrijeme. Možda je vaš šef jedan od onih ljudi koji vole pažljivo razmišljati prije donošenja odluke. Možda odluka ne ovisi samo o njemu i ne može sam riješiti problem. U svakom slučaju, potreban vam je određeni, "da" ili "ne", stoga navedite kada mu možete doći za odgovor.

Što je sljedeće?

Pretpostavimo da je, nakon razmišljanja o svemu, glava odbila. Razmislite o tome kako ćete postupiti u ovom slučaju: pokušat ćete se kasnije vratiti u razgovor, ostaviti ga kakva jest ili potražiti sreću negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrite situaciju na konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako pitati povećanje plaća za šefa, ako ne utječete na rezultate rada tvrtke.

Redovni zaposlenik koji obavlja rutinsku rutinurad. Stručnjak s iskustvom, osim toga, vrlo dobar stručnjak. Specifičnost njegovog rada je takva da nema nikakvog utjecaja na financijske rezultate organizacije. Kako pitati povećanje plaća za šefa u ovom slučaju i koje argumente donijeti?

Svaki stručnjak ima zadatke,karakterizirajući uspjeh njegova rada. To može biti osobni rezultati ili rezultati cijelog odjela. Koristite ove informacije u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako niste povećali plaću već nekoliko godina, imate svako pravo tražiti povećanje.

Drugi primjer. Kako tražiti povećanje plaća za šefa, ako su zadani uvjeti zamagljeni.

Puno je dužnosti nametnuto zaposleniku,on se zove "drags", ali, zahvaljujući svojim vještinama, iskustvu i inteligenciji ima vremena za sve to tijekom radnog dana. Koji argumenti upotrebljavaju, čak i ako se trajanje radnog dana nije promijenilo.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik, opskrbljen strancem, osim toga, službeno nije formaliziran funkcionalan, zapravo, bez prava, jer Ovaj dodatni posao, kako jest, nije.

U takvoj situaciji bilo bi idealno razmišljatikako pitati voditelja povećanja plaća u fazi raspodjele dužnosti, ali ako se propustite trenutak, trebate se pokušati pružiti podrškom vodstvu, pogotovo jer šef najčešće zna koliko je osoba zauzet i cijeniti.

Sada zamislite da nemate prilikurazgovarajte s liderom licem u lice. Na primjer, kao što se često događa, nalazite se u različitim gradovima ili se ne osjećate sigurni u susret s njim, a bojite se da ta stidljivost neće dopustiti da dokazite svoju poziciju razumno.

Treći primjer. Kako tražiti povećanje ako se ne možete susresti osobno.

Razgovarajmo o tome kako tražiti povećanje plaće od glave u pismu. Ova opcija ima neporecive prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak vizualnog kontakta, sposobnost da vide reakciju sugovornika i utječu na nju tijekom razgovora.

Međutim, ako ozbiljno pristupite toj stvari, sveTi nedostaci nadoknađeni su neodgovornim pluses. A prvi od njih je prilika da razmišljaju o argumentima i da ga potpuno iskoriste, bez rizika od koraka, zaboravljanja ili zbunjenosti. Osim toga, ne postoji opasnost od dolaska u nesretni trenutak, jer nitko ne čita poštu, ako je preplavljen djelima.

Štoviše, spasit ćete živce, jer nakon togakako će pismo biti poslano, ništa neće ovisiti o vama i samo trebate čekati odgovor. Nepotrebno je reći, koliko je važna u ovom slučaju priprema.

Počnite s zahvalnošću. Ali samo iskreno, sigurno ste, za što biste zahvalili osobi koja vas je odvela na posao i vjerojatno je provela puno vremena i truda na treningu ili prilagodbi.
Možete otići do glavne stvari - razloge zašto biste trebali povećati svoju plaću. Navedite sva svoja postignuća i napišite, jer je utjecala na rad odjela ili tvrtke u cjelini.

To možete učiniti u obliku tablica ili grafikona. Glavna stvar je da menadžer vidi da vam zahvaljujući, pokazatelji poslovnog uspjeha uistinu su porasli. Napominjemo, svi tabovi u argumentaciji, koji su gore spomenuti, odnose se na slova.

Zaključno, bilo bi korisno spomenuti njegovuželja za profesionalnim rastom i prilika za razvoj u tvrtki. To će šefu dati povoljan dojam i neće misliti da ste isključivo zabrinuti za novac.

Sada nekoliko riječi o tome kako pitatipovećati plaću glavnoga telefona. Ista pravila vrijede ovdje kao u osobnim pregovorima. Napišite skriptu za razgovor, u ovom slučaju možete ga staviti ispred sebe i špijunirati po potrebi. I ne zaboravite unaprijed dogovoriti o pozivu.

A sada malo informacija o tome što su šefovi, možda će vas zabaviti i pomoći pri pripremi.

Lažni demokrat

U pravilu se pokušava ne miješati u radpodređenima, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo slično istinskim demokratom. Ali nemojte se opustiti, takav šef, u pravilu, ne objašnjava ono što stvarno želi, a sve što radite dokazati da to uopće ne želi.

Ako je podređeni nesiguran i nesiguran u sebi, takav šef može postati prava kazna za njega, a posao će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najjednostavnija opcija je promjena šefa i pronalaženje novog posla. Međutim, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gore od prethodnog.

Drugi, složeniji, ali i najpouzdaniji - ojačati živčani sustav, povećati vaše samopoštovanje, raditi na sebi.

Čovjek raspoloženja

Jučer je bio mjerilo idealnog šefa,i danas baca svjetlosne vijke s primjedbama, kune se prljave i traži nešto za žalovanje. Ali oluja će proći i sutra ujutro će se susresti u stanju melankolične smirenosti.

Takvi šefovi antics ne doprinoseuspostavljanje povoljne psihološke situacije u timu. Da, i to samo šteti procesu rada jer procjenjuje rad podređenih ne prema njihovim sposobnostima i rezultatima, već ovisno o raspoloženju.

Kako se ponašati? Osoba raspoloženja još uvijek nije najgora inačica menadžera, a sve što se može učiniti jest odstupiti od trenutaka eksplozija, ne započinje, ne proturječi, ali smireno slušajte, uzmite u obzir i oprostite.

Energetski vampir

U običnom životu je erudit, duhovit.intelektualni. Otvori razgovor s njegovim podređenima niskim glasom, postepeno povećavajući tempo i volumen govora, a zatim ulazi u okus i počinje vrištati zaposlenika, ne dopuštajući mu da ubacuje riječ.

Nakon razgovora s takvim šefom, podređeni obično doživljavaju umor i prazninu. No, kuhar se preobrazuje, raspoloženje mu raste, obrazi se okreću ružičastom, au njegovim očima ima sjaj.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo nije podleći provokaciji. Ni u kom slučaju nemojte uzvratiti vampira, nemojte početi ni plakati. To je ono što vas čeka. Vaše oružje je mirno i ravnodušno. Kao rezultat toga, on će slomiti zube oko sebe i ostaviti ga sam, takvi ljudi ne vole hranu.

Pojednostavite zadatak pomoći će vam jednostavni trikovi. "Zatvori", samo zaključajte prste u bravi, to će vam pomoći spasiti svoj energetski potencijal. I u najnaprednijem trenu, lagano zagrižite vrh jezika sedam puta. Nemojte se ustručavati, to pomaže.

Savršeni šef

Ako dobiješ savršenu šefu, sretan si. Ovaj stil vođenja razlikuje pametne, taktične, pravedne i kompetentne ljude s dobrim smislom za humor. Zadovoljstvo je raditi pod takvim krilom, pomaže svakom zaposleniku da dostigne svoj potencijal i osigurava svakome pristojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, poboljšajte i cijenite ono što imate.

I dalje se nadamo da ćete shvatiti kako pravilno zatražiti povećanje plaća od svog šefa. Želimo vam osobni rast i karijeru!