Porter matrica na primjeru organizacije

Natjecanje u marketingu određujetržišno suparništvo između različitih pravnih i fizičkih osoba, odnosno poduzeća, proizvođača, potrošača. Zapravo, konkurencija se događa posvuda - između pojedinih zemalja, sektora, robe, subjekata. Različite metode se koriste za analizu konkurentskih sila. Najčešće, pri analizi rada poduzeća, koriste se konkurentske strategije M. Portera.

Natjecanje je zlo ili dobro?

Natjecanje stvara proizvođače raznihroba i usluga je teška situacija na tržištu, a također stvara okolnosti koje mogu dovesti do opasne situacije. To može biti neočekivana iznenađenja u obliku oštrog pada potražnje i pojave inovativnih proizvoda od konkurenata s neporecivim prednostima.

Pokušavajući smanjiti rizike, poduzeća koristeposebne tehnike. Oni su ujedinjeni pojmom "konkurentska analiza", koja je proučavanje konkurentske situacije i procjena prednosti inherentnih poduzeća i konkurenata koji djeluju na istom tržištu. U središtu zadatka je utvrditi prednost tvrtke ili njenih proizvoda i procijeniti mogućnosti očuvanja prednosti u određenim uvjetima. Kao metoda postignuća, može se koristiti Porter matrica.

Govoreći o konkurentskoj prednosti, o čemu govorimosuperiornost nad konkurentima. Prisutnost prednosti nad konkurentima povezana je s stvaranjem skupine mjera u smjeru robe, distribucije, poticaja, cijena. U marketingu, konkurentne strategije osmišljene su da zadrže tržišni udio poduzeća ili da ga povežu.

Povećanje konkurentnosti s Porterom

Govoreći o temeljnim strategijama, važno je razumjeti i moći primijeniti strategije konkurencije M. Portera. Postoje tri vrste:

1. Vodeći u smanjenju troškova. Odabirom ove strategije, organizacija usmjerava sve svoje napore kako bi stvorila najniže moguće troškove. To vam omogućuje da na tržište donesete robu s najnižim troškovima, uz održavanje odgovarajuće kvalitete.
2. Usredotočite. U ovoj situaciji, tvrtka koncentrira svu svoju pozornost na određeni tržišni segment.
3. Diferencijacija. Kada odaberete ovu strategiju, organizacija će poslati sve snage kako bi stvorili jedinstveni proizvod, tako da se razlikuje od tvrtki koje proizvode slične proizvode.

Porter Matrix - put do uspjeha tvrtke

Za uspjeh pratiti tvrtku utijekom svojih aktivnosti važno je da se usredotočite na konkurente. Kako bi sustavizirao i pročistio strategiju vašeg rada, preporučuje se matrica Portera. Pomaže pronaći slabosti i napadati ih marketinškim metodama.

Matrica Portera je model koji odražava stvarnistanje okolnih konkurenata u određenom vremenskom razdoblju. Njegove komponente su snaga dobavljača i potrošača, pojava novih konkurenata, povlačenje zamjenskih proizvoda i konkurentne odnose između tvrtki jedne industrije.

Da biste shvatili kako je idealan Porter matrica za analizu tržišta, na primjeru organizacije Bryanskpivo možete razmotriti sve suptilnosti njenog formiranja.

Proizvođači analoga

Glavni konkurenti OJSC "Bryanskpivo" suJSC „Cheboksary pivovara tvrtka” Buket od Čuvaška „i doo” Malthouse”. distribucija na tržištu od raženog slada među tržišnog natjecanja je sljedeći: JSC "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% JSC "Cheboksary pivovara tvrtka" Buket od Čuvaška "- 12%" Novoaltaisk Pekara „- 8% "Iskitim Pekara" - 5%, Ltd "Sursky slada" - 5% "koncentrirati" - 5% "mesnih proizvoda" - 2% Ostali dobavljači - 1%.

Konkurentska borba na tržištu raženog sladadovoljno značajna. Glavni konkurent za tvrtku je "Solodovnya" LLC, koja zauzima 22% tržišta. JSC "Bryanskpivo" ima prilično veliko iskustvo u radu, ima najveći obrtni kapital. Ovo poduzeće je također prilično veliko i, djelujući na različitim tržišnim segmentima, ima vodeću poziciju.

Utvrditi konkurentnost OJSC Bryanskpivoo politici roba i cijena, kao i politici opskrbe roba, koristite metodu integrirane procjene. Na temelju metodologije je usporedba kriterija važnosti i evaluacije. Što je taj pokazatelj viši, to je bolja konkurentna situacija organizacije u svom sektoru.

OJSC "Bryanskpivo" ima prilično velik udiotržište. Matrix Porter pokazuje da ne smije zaboraviti da ima značajne prednosti nad konkurentima, sutra tvrtka može uspjeti. Na primjer, smanjenje dobiti, smanjenje udjela na tržištu, pa čak i stečaj. Stoga, upravljanje postrojenjima mora neprestano provoditi aktivnosti za jačanje svojih snaga i smanjenje slabosti. Treba napomenuti da je položaj postrojenja prilično stabilan, ali i dalje uzima u obzir djelovanje konkurenata.

kupci

Pri prodaji svojih proizvoda,prije svega, usredotočuje se na domaće kupce, što se otkriva kada se proučava matrica Portera. Konkurentne prednosti poduzeća temelje se na povećanju baze korisnika JSC Bryanskpivo od strane kupaca iz dalekih i bliskih zemalja. To su veleprodajne organizacije, proizvođači kruha, čips, KKS, poboljšivači i druge tvrtke, za koje je razina kvalitete raženog slada važna.

Dobavljači

Razjasniti izvedivost suradnje sstalni dobavljači trebaju analizirati svoje cijene za isporučene sirovine i resurse. InvestSnab LLC je pouzdan dobavljač raži u Bryansk regiji. Također OAO Bryanskpivo više puta kupio raž iz OOO RosExport (Samara) i OOO RusAgroTorg (Kursk). Ti dobavljači su najveći u Rusiji i prodaju vrlo kvalitetne sirovine proizvedene u skladu s najvišim standardima. Zbog toga OJSC "Bryanskpivo" stvara raževu sladu vrhunske klase, koja je cijenjena i u Rusiji i inozemstvu.

Potencijalni proizvođači analoga

Razina ulaznih barijera na tržište raženog sladadovoljno visoka. Prije svega, to je zbog činjenice da gotovo 80% tržišta zauzima 3 velika poduzeća. Značajna ekonomija razmjera ne dopušta malim proizvođačima da se natječu s voditeljima tržišta. Također je važno da kada se pokušaju povući jeftinija ponuda, postojeći igrači smanjuju cijene.

Zamjenska roba

Prije svega, OJSC "Bryanskpivo" slijediBojati se konkurencije proizvođača malteških koncentrata. Oni pokrivaju veliki dio tržišta, uključujući mini-pekare i krajnje korisnike.

Analizirajući tržište raženog slada,matrica Portera pet natjecateljskih sila. Pokazala je da Bryanskpivo OJSC zauzima vodeću poziciju na ovom tržištu. Prije svega, to je zbog činjenice da samo JSC Bryanskpivo koristi tehnologiju bubnja u proizvodnji raženog slada, što dokazuje Porterova matrica. Primjer konstrukcije modela omogućio je uvid u to da geografija opskrbe, prezentacija korisnih informacija na službenim stranicama i dobru reputaciju nisu manje važni pokazatelji uspješnog poslovanja poduzeća.