/ / Kako napraviti komercijalnu ponudu

Kako napraviti komercijalnu ponudu

Mislim da će se svaki menadžer prodaje složiti.sa mnom je da je dobro oblikovani komercijalni prijedlog jedna od komponenti poslovnog uspjeha. Kroz ruke kupaca, uvijek postoji mnogo ponuda, ali iz nekog razloga jedan od stotina nas odlučuje u korist ovog dobavljača robe. Iako je vrlo često jasno vidljivo izvana da tvrtka koju klijent odabere ne razlikuje se od ostalih u svojim uvjetima ili u kvaliteti robe. Zašto se to događa? Da, činjenica je da zaposlenici odabranog poduzeća znaju kako napraviti komercijalnu ponudu koja će sam raditi. A mi govorimo o onim ponudama koje su dizajnirane za sve potencijalne potrošače - i one s kojima je tvrtka već surađivala, i apsolutno nove.

Ovdje su opća pravila za izradu komercijalne ponude, koju moraju zapamtiti ne samo upravitelj opskrbe već i sam direktor poduzeća.

Odredite zašto nas klijent odabire?

Odgovor na ovo pitanje treba bitiznačenje komercijalne ponude. Bez jasnog razumijevanja značajki i strategije prodaje, nemoguće je razumjeti kako napraviti komercijalnu ponudu. Pogledajte opise proizvoda, istaknite glavni.

Napišite sve prednosti

Samo naglašavajući značajke proizvoda, možete napraviti radni komercijalni prijedlog. Sada je nužno prevesti te značajke s produkcijskog jezika na jezik jednostavnog kupca.

Za praktičnost možete odabrati nekoliko stavkikoji proizvod procjenjuje bilo koji potencijalni kupac. To su uvjeti za proizvodnju robe, specifičnosti prodaje, isporuke i, naravno, jamstva, kako za veleprodaju tako i za potrošače na malo. Ako se neki od aspekata ne prati u zabilježenim pogodnostima, morate dodati popis.

Prodaj ideju

Pregled pažljivo formuliranprijedloge i pokušajte se odmaknuti od opisa do načina primjene. Ako trebate prodati novu inovativnu stavku, usredotočite se na značajke njegove primjene. Ako je to tradicionalni proizvod - morate odabrati sve poznate karakteristike.

Ocijenite kvalitetu dobivene komercijalne ponude

Sada morate procijeniti koliko je važnosvakog kupca svake navedene stavke. Odmah će postati jasno da postoje ključni položaji, a postoje i manje. Ključ je stavljen na čelo popisa, a manji - na kraju. Ponekad nije jasno što će biti ključni za klijenta, i što će ga ostaviti ravnodušnim. Stoga možete iskoristiti tri načina kako ocijeniti kako komercijalnu ponudu na optimalan način.

  1. Evaluacija stručnjaka. Za to se sastavljaju nekoliko varijanti komercijalne ponude. Zatim se provodi istraživanje voditelja prodaje samog poduzeća i tvrtki partnera. Najbolje od ovih ponuda dolaze do izražaja.
  2. Evaluacija redovnih kupaca. Možete poslati različite varijante citata postojećim partnerima i vidjeti koja je od njih izazvala najveći odgovor.
  3. Evaluacija novih kupaca. E-mail je na novim tvrtkama.

Osim pravila, moramo se sjetiti da je posao naOzbiljna komercijalna ponuda ne može biti dovršena u jednom danu. Da biste ga izradili, trebat će prosječni tjedan: sastaviti jedan do dva dana i sastaviti tri do četiri dana za procjenu i odabir optimalnog rezultata. Ovo razdoblje treba uzeti u obzir prilikom rada. Ako namjeravate prodati pokvarljivu robu, kako napraviti komercijalnu ponudu, morate misliti ispred vremena.

Ova jednostavna pravila će učinitiučinkoviti poslovni prijedlozi koji mogu raditi na planiranom rezultatu. Zahvaljujući tako kombiniranoj shemi, pojavljuje se tekst koji može prodati bilo koji proizvod.

Pročitajte više: