Psihologija utjecaja
Cijeli naš život temelji se na međusobnim utjecajima. Od rođenja, dijete uči upravljati roditeljima, prvo uz pomoć vrištanja, a zatim uči i druge načine kako bi postigao svoj.
Tijekom komunikacije utječemo na misli i osjećaje sugovornika, često nesvjesno. Svi su ljudi u određenoj mjeri majstori manipulacije.
Utjecaj psihologije istražuje mehanizme utjecaja na ljudski um koji se mogu podijeliti na svakodnevne načine upravljanja i posebnosti, kao što su trance, hipnoza, verbalno kodiranje i još mnogo toga.
Mnogi ljudi sanjaju o svladavanju sposobnosti da namjerno utječu na svijest i ponašanje drugih ljudi, kao i naučiti se obraniti od neželjenih utjecaja.
Najzanimljivije su tajanstvene tehnike trans, riječi koje u potpunosti oduzimaju pojedinca svoje volje i slično.
U stvari, domaći i specijalni psihološki utjecaji imaju istu osnovu.
Ona je izgrađena na razumijevanju prirode čovjeka, obilježja njegova ponašanja i reakcija.
Razmotrimo više načina kako utjecati na um i načine zaštite od njih.
slabosti
Svi smo nekako osjećali slabostimeđusobno i u komunikaciji često to koristimo. To je temelj svakodnevne psihologije utjecaja. Najčešći način manipulacije je pritisak na sažaljenje. Nevjerojatno je da se mnogi ljudi ne mogu oduprijeti i uvjereni su po svojim načelima. Utjecaj na slabost uzrokuje bol, a osoba se ne može oduprijeti.
Jedini način da se zaštiti od ovogamanipulacija je dobro poznavanje njihovih snaga i slabosti, što neće dopustiti neprijatelju da nanese neočekivani udarac. I, naravno, mora se riješiti slabosti.
Skrivene želje
Svi ljudi imaju slične želje. U sržu složenih oblika djelovanja leže jednostavne potrebe za ljubavlju, želja za moći, bogatstvo, seksualnu privlačnost i slično.
Utjecaj na osnovne potrebe jedan je od najčešćih načina manipulacije. Većina reklama je izgrađena na njemu. Također se koristi u izbornim kampanjama.
U ovom slučaju, osobi je obećano nešto vrlo jednostavno, ali poželjno, tako da čini ono što žele od njega.
Takav je utjecaj osobitoučinkovita ako obećanje nije eksplicitno izraženo, ali je prisutno u skrivenom obliku. Na primjer, u obliku slika koje su povezane s najvažnijim potrebama osobe. Ljudi koji su umorni od usamljenosti i sanjanja o sreći u obitelji imaju veću vjerojatnost da reagiraju na komercijalni prikaz obitelji ili par zaljubljenih.
Također, često se igraju želja čovjeka da bude pobjednik, prva u svemu i tako dalje.
Psihologija utjecaja također proučava utjecajboje za državu i raspoloženje. Na primjer, narančasta je povezana s radošću i zabavom. Stoga će oglašavanje pomoću ove boje privući ljude koji nemaju dovoljno pozitivnih osjećaja.
Zaštititi od ovog utjecaja nije teško. Dovoljno je samo biti svjesni svojih želja i pratiti nove potrebe. Osobe s razvijenom samosvijestom rijetko su pod utjecajem oglašavanja.
Modificirane stanja svijesti i učinak iznenađenja
Psihologija utjecaja također ispituje promijenjena stanja osobe, tijekom koje postaje praktički bespomoćan prije svih vrsta utjecaja.
Stanje hipnotičkog sna karakteriziragotovo potpunu blokadu svijesti pojedinca. U ovom trenutku potpuno je podređen utjecaju osobnosti hipnotizera. Da bi stvorio takvu državu, osoba mora imati posebne vještine i osobne osobine.
Trans je država u kojoj nam se čini,kao da djelujemo svjesno, ali zapravo naše djelovanje podliježe vanjskom utjecaju. Stanje svjetlosnog transa je vrlo čest u životu i karakterizira činjenica da osoba ne u potpunosti kontrolira svoje postupke.
Zapamti svoje stanje nakon što te netko pitao neočekivano i čudno pitanje. Zbunjenost koja se pojavila nakon toga znak je lakog transa.
U takvoj situaciji osoba se lako nadahnjuje, a riječi koje će se izgovoriti nesumnjivo uzrokuju nužnu reakciju.
Utjecaj će biti osobito uspješan u pogledu lakovjernih i nadahnutih ljudi.
Mnogi su čuli za Cigane koji ljude uvode u trans, a onda uzmu posljednji novac.
Zapravo, oni se ne približavaju svimačovjek. Oni odabiru žrtvu među ljudima koji su izgubljeni u mislima, zbunjeni ili zaokupljeni. Budući da je u sličnom stanju, osoba je u lošem nadzoru sebe, pa je posebno osjetljiv na utjecaje.
Lako je ući u status lagane trance pomoću posebnih ključnih riječi. Takve tehnike utjecaja dobro se proučavaju u neurološkim programima.
Ovdje je učinak iznenađenja od velike važnosti. Tada ispravno odabrane riječi doslovce uvode žrtvu u stupor.
Možete se zaštititi od takvih tehnika ako nikada ne izgubite samosvijest i povećate razinu samokontrole.
Razumno upravljanje
Psihologija utjecaja nije ograničena na studijuskriveni oblici izloženosti. Rezultati njezina istraživanja uspješno se primjenjuju u poduzećima kako bi motivirali zaposlenike. U ovom slučaju, govorimo o pametnom upravljanju, kada se svjesno pristaje ispuniti svoj dio ugovora, razumijevajući prednosti ove interakcije.
Uz to, utječe i na razumno upravljanjenajviše potrebe čovjeka i budi svoje najbolje osjećaje. Na primjer, želja za podrškom vašoj tvrtki, pomoć vašim kolegama, želja za sudjelovanjem u zajedničkom uzroku.
Ukratko, možemo reći da je skrivenamanipulacija je sastavni dio našeg života. Temelji se na utjecaju na sferu nesvjesnih motiva i želja. Oni koji žele naučiti kako se oduprijeti takvim utjecajima mogu se savjetovati da postanu više prikupljeni i da nauče usredotočiti svoju pozornost proizvoljno. Tada vas nitko ne može utjecati izvan vaše volje.
