BCG matrica. Pomoć pri odabiru segmenta ili niša na tržištu.

Tržišna niša je avisoko specijalizirana vrsta poslovanja namijenjena malom broju potrošača. Ima mali, ali stalni kapacitet tržišta i značajno smanjenje konkurencije. Niša na tržištu može biti rezultat ciljnog marketinga - smjer stabilnog, ali malog dijela tržišta koje veliki poslovni ljudi ne mogu ili ne žele obratiti pažnju, a tamo gdje je natječajni tisak relativno nizak. BCG matrica (Boston Consulting Group) postavlja takvu hipotezu da vlasnik najveće niše ima najveću profitabilnost u odnosu na ostale sudionike na tržištu, a time i maksimalni prihod.

• Može se pojaviti nova tržišta nišanastaje uslijed posebne situacije na tržištu - određenom povezivanju okolnosti i uvjeta koji uzrokuju pojavu specifičnih zahtjeva i jedinstvenih potreba potrošača koji se ne mogu zadovoljiti robu ili uslugama već dostupnim na tržištu. Kako prosperitet četiriju glavnih tržišnih skupina, kako tvrdi BCG matrica, ne događa se uvijek, nova nicanja mogu biti posljedica ususretog potrošačkog vakuuma.
• Nova niša na tržištu može biti posljedicavertikalni marketing, koji je posebno usmjeren na pronalaženje novog poslovanja, na primjer, traženje načina da istovremeno implementiraju jedinstveni proizvod sličnog proizvoda u nekoliko segmenata tržišta.
• Nova niša može biti rezultat horizontalnog marketing, osmišljen kako bi pronašli horizontalnu tržišnu nišu. Takvi prihodi, u pravilu, podrazumijevaju redovno širenje usluga i proizvoda, a ciljani su za jedan ciljani segment.
• Marketing grmlja ili grede može pomoći u definiranju novog tržišta niša formiranjem niza stabilnih potrošača, privučenim punim paketom usluga ili robe.

Danas, izbor tržišnog segmenta ili vlastiteniše mogu utjecati samo na osobne kvalitete poduzetnika, sposobnosti, znanja, kvalifikacija. Mnoga uspješna poduzeća koja zauzimaju niše tržišta duguju velikom broju menadžmenta, a ne zbog činjenice da nastoji stvoriti potpuno novi proizvod, već pokušavajući promicati uobičajene proizvode na posve drukčiji način. Do sada je potrebna duboka specijalizacija ne samo za razvoj novih tehnologija proizvodnje, već i za rad s klijentima. Zato mnoge visoko razvijene zemlje koriste najnovija dostignuća u području prodaje usluga i robe kako bi odredili nišu tržišta. Postupak određivanja vlastitog niša na tržištu, nažalost, vrlo često podsjeća na potragu za slobodnim vakuumom, koji se mora ispuniti što je prije moguće. Zapravo, tržišna niša je skladan tandem između dobro realiziranih i zakašnjelih potreba s netradicionalnim metodama, oblicima i načinima njihovog susreta. Glavna zadaća marketinga je utvrditi način rješavanja problema potrošača, jer se danas niše pojavljuju u bilo kojem gospodarskom sektoru, čak i na dugo podijeljenim tržištima.

Najviša kvaliteta proizvoda i usluga smatra se jednim od najvažnijih uvjeta za uspjehprovedbu i opravdanost na tržištu niša. Važno je napomenuti da bilo koja tvrtka je siguran sto posto da je njezine usluge i proizvode predstavljaju najvišu razinu kvalitete. Međutim, da se usredotočite na niša na tržištu koja vam je potrebna da bi mogli biti osjetljivi na čak i najmanji promjene u ponudi i potražnji, predvidjeti buduće promjene u strukturi poslovnih i primijeniti svoje jedinstveno znanje za rješavanje raznih problema. Na primjer, obrazovanje segmentacija tržišta smatra se danas najviše obećava zbog niske razine besplatnog obrazovanja.

BKG matrica do danas ističeTo malo povećanje tržišta ne zahtijeva dodatno financiranje. Slična se hipoteza odvija, ali u nekim slučajevima to ne funkcionira. Nije uvijek moguće računati na uspješno poduzeće u niši tržišta. Mnogi poznati poduzetnici vjeruju da je bolje kupiti posao od konkurenata nego da ga započeti ispočetka. Usredotočenost na nišu tržišta ovisi o učinkovitosti proizvodnje, što vam omogućuje da smanjite troškove prijevoza i nerazumno oglašavanje. Unatoč tome, potraga za tržištem niša daleko je od ograničenja na analizu tržišta, za to je potreban i odgovarajuća organizacija poduzeća i iskusni stručnjaci koji mogu uspostaviti proizvodnju uskog profila. U pravilu, za velike poduzetnike ovo je nezaobilazan zadatak: svi pokušaji razdvajanja malih poduzeća iz njihovog okruženja dolaze u sukob s organizacijskim metodama velikog poslovanja. Kao rezultat toga, male fleksibilne tvrtke s uskim profilom, spajanjem s velikim poduzećima, počinju gubiti svoj pravi identitet i izgubiti konkurentnost.

Matrix BKG - izvrstan pomoćnik u pretraživanjubez niša ili tržišnog segmenta, posebno u donošenju odluka o tržišnim pozicijama. Njegova jednostavnost i pristupačnost omogućuju pravi izbor na putu prema prosperitetu vlastitog poslovanja.