Politika cijena tvrtke
Cijena je razmjena vrijednosti robe (usluga),izraženo u protuvrijednosti novca. Nastala je pod utjecajem dva ekonomska fenomena: ponude i potražnje. S velikom količinom robe na tržištu i slabom kupovnom moći, cijena je niska. Naprotiv, kombinacija deficita s velikom potražnjom dovodi do povećanja troškova proizvoda.
Kako različiti čimbenici mogu utjecati na opskrbui kupovnu moć? I kako se regulira politika cijena tvrtke? Na primjer, razmislite o tvrtki koja proizvodi kavu. Zbog jakih mrazova, većina usjeva umire. Situacija na tržištu je manjak kave. Tvrtka, kako bi povećala svoju dobit, počela je podići razinu cijena. Kupci koji nemaju priliku kupiti kavu za ovu cijenu, odaberite alternativni proizvod (čaj, cikorija, itd.). Slično tome, na tržištu će se instalirati nove količine ponude i potražnje, u ovom se slučaju povećava ravnotežna cijena. Razlog za takvu reakciju kupaca je ograničeno sredstvo. Stoga, ljudi pokušavaju kupiti nisku cijenu alternativnih dobara. U isto vrijeme, oni će zadovoljiti više svojih potreba nego ako kupuju kavu.
Politika cijena u marketingu jedan je od najvažnijih alata za postizanje korporativnih ciljeva. Obavlja tri glavne funkcije tvrtke:
1. Određuje količinu prodaje. Koliko će ljudi imati želju i priliku za kupnju robe s tim potrošačkim svojstvima. Po nižoj cijeni, prodaja će biti veća.
2. Određuje jedinicu dobiti po jedinici proizvoda. Što je veća cijena, veća dobija koju će proizvođač dobiti.
3. Podržava druge marketinške alate. Politika cijena nije jedini odlučujući faktor dobiti. Na prihod utječe, na primjer, broj prodajnih mjesta. U tom se slučaju povećava volumen prodaje. No veliki broj trgovina također dovodi do povećanja troškova i smanjuje veličinu neto dobiti.
Politika cijena bi trebala odgovarati svrsi,koje tvrtka želi postići. Obično su povezani s primanjem određene količine dobiti, prodaje. Cilj tvrtke također može biti opstanak na tržištu, pobjeda nad konkurentima, uspostavljanje određene slike itd.
Tvrtka može formirati cijenu, računajući nadobivanje određene dobiti u kratkom ili dugom roku. Kada tvrtka planira povećati svoje prihode za razdoblje od više od jedne godine, tada je potrebno kraće vrijeme (mjesec, kvartal, itd.) Postaviti ciljeve.
Može se formirati politika cijena tvrtkiuzimajući u obzir povećanje prodaje. No, valja uzeti u obzir da je u ovom slučaju potrebno smanjiti jedinične troškove za proizvodnju jedinice proizvodnje. Povećanje prodaje podrazumijeva povećanje tržišnog udjela, pobjedu u konkurenciji i dugoročno visoki dohodak.
Politika cijena, koja odgovara položajuopstanak, uspostavljen je u razdobljima pojačane konkurencije. Tvrtka u ovom slučaju ima velike zalihe proizvoda, visoki kapacitet proizvodnje i malu prodaju. Cilj tvrtke je povećati prodaju kako bi dobili prihod od gotovih proizvoda pohranjenih u skladištima.
Dakle, pravila o cijeni tvrtkeu potpunosti ovisi o ciljevima koje ona želi postići na kraju. Povećanje dobiti rezultat je porasta cijena, te opstanka i porasta prodaje - snižavanjem troškova.
Kupci za svaku tvrtku su jedanili drugu sliku - sliku. Ovisi o tome koju cijenu i kvalitetu prodaje, a koliko u njoj rade pristojni i kompetentni ljudi.
