/ / Strategije cijena

Strategije cijena

Razvoj politike određivanja cijena poduzeća je stvarsložen i važan. Ako je tvrtka početnica, proizvodi koje nudi samo se pojavljuju na tržištu, najprije moramo razmišljati o tome što bi željeli ugostiti, a koliko postotaka potencijalne publike treba iskoristiti, a zatim odabrati strategiju formiranja cijena. Nakon što dosegne određenu razinu, tvrtka se širi, planira povećati udio prisutnosti ili potpuno mijenjati domet i ciljnu skupinu te stoga malo mijenja politiku vrijednosti svojih proizvoda.

U profilu je dobra literaturaRazvrstavanje vrsta cijena i strategija korištene u ovom slučaju. I skoro svaki odjeljak posvećen ovome završava s idejom da upravljanje poduzećem zahtijeva složenu akciju. To znači da u svojoj osobnoj strategiji određivanja cijena elementi iz nekoliko opcija moraju biti prisutni u različitim omjerima. Uostalom, vodstvo na tržištu može se postići samo fleksibilnim pristupom cijenama i njihovim klijentima. I ovaj aksiom je primjenjiv na bilo koju industriju. Glavna stvar je ne povrijediti i naći načine kako pobijediti klijenta. Vrlo je važno da ne ostanete bez dobiti.

Kako marketeri nude izračun cijene proizvoda? A koje su glavne strategije određivanja cijena?

Najteža faza proizvodnje je početna,kada samo osvaja tržište. U ovom slučaju, cijena će postati odlučujući čimbenik za mnoge kupce. I mi ćemo razgovarati o ovom određenom razdoblju.

Tvrtka može odmah instalirati na svoju robuminimalni dopušteni trošak, a dobit od prodaje također će biti minimalna. Takva strategija "proboj" je pogodna samo ako je tvrtka spremna ponuditi tržištu veliku količinu svojih proizvoda i zadovoljiti potražnju u kratkom vremenu.

Niska cijena dobavljača stavitiponekad ne samo da će prodrijeti na tržište, već i eliminirati konkurenciju ili postići najveći mogući volumen prodaje prije pojave sličnog proizvoda kojeg nudi konkurencija. Prednost ovdje, naravno, nije u dobiti dobivenoj od svake prodane jedinice, već u samim prodajnim količinama. Učinkovitost ove strategije određivanja cijena za male i srednje tvrtke bit će maksimalno ako mogu koncentrirati proizvodnju na mali segment tržišta. Ovdje, kako kažu, došla je - vidjela - zarobljena, a onda otišla.

Možete prodati robu očito pretjeranomvrijednost, koristeći strategiju pod nazivom "skimming". U ovom slučaju, proizvod je usmjeren isključivo na publiku spremnu za kupnju novih proizvoda, a cijena im govori o određenoj prednosti, jedinstvenosti ispred ostalih. Ova je politika prikladna za industrije poput, primjerice, farmaceutskih proizvoda, gdje se proizvode velike izdatke za proizvodnju (istraživanje, razvoj) novih proizvoda. Ali ova strategija cijena ima nedostatak - ne može se koristiti dugo vremena. Dakle, putničke tvrtke za novi proizvod prvo zadržavaju prilično visoke cijene, a kad potražnja počinje snažno pasti, prisiljeni su ih smanjiti kako bi osvojili kupce s nižom kupovnom moći.

Upravljanje nekim poduzećima u istom područjuusluge, primjerice (restorani, noćni klubovi), koriste strategiju takozvanih prestižnih cijena, što odgovara želji da svoje usluge (roba) smješta u VIP kategoriju. U ovom slučaju visoka cijena povezana s ekskluzivnošću, određenim ugledom i statusom signal je bogatim klijentima na kojima se tvrtka oslanja. Ako se upotrebljava drugačija strategija određivanja cijena, ciljna će skupina vjerojatno zanemariti ovaj proizvod (usluga).

Gore navedene strategije prikladne su ne samo zastupanj ulaska na tržište. Međutim, radi daljnjeg promoviranja robe, one se moraju nadopunjavati drugim elementima, na primjer, sustavom popusta, diskriminirajućim ili psihološkim cijenama.

Pročitajte više: