/ / BCG matrica: primjer izrade i analize u "Excel" i "Words"

Matrix BKG: primjer izrade i analize u "Excel" i "Vord"

Poduzeća koja proizvode robu ilipružanje usluga u velikom rasponu, prisiljeni su provesti komparativnu analizu poslovnih jedinica tvrtke da donese odluku o dodjeli investicijskih sredstava. Maksimalna financijska ulaganja daju se prioritetnoj sferi djelatnosti tvrtke koja donosi maksimalnu dobit. Instrument za upravljanje proizvodnim programom je BKG matrica, primjer konstrukcije i analize koja pomaže marketinškim sudionicima da donose odluke o razvoju ili likvidaciji poslovnih jedinica tvrtke.

Koncept i suština BCG matrice

Formiranje dugoročnih planova tvrtke,pravilna raspodjela financijskih sredstava između komponenti strateškog portfelja tvrtke je kroz upotrebu alata tvrtke Boston Consulting Group. Zato je naziv instrumenta matrica BCG-a. Primjer izgradnje sustava temelji se na ovisnosti relativnog udjela tržišta po stopi njegova rasta.

Konkurentnost robe izražena pokazatelj relativnog udjela na tržištu i kasni pokazatelj je po H. Visoka osi, čija je vrijednost veća od jedan.

matrica bkg primjer konstrukcije i analize

Atraktivnost, zrelost tržišta karakterizira vrijednost stope njegova rasta. Podaci o ovom parametru su nacrtani na matrici duž Y osi.

Nakon izračuna relativnog udjela i stope rasta tržišta za svako dobro koje proizvodi tvrtka, podaci se prenose u sustav nazvan BCG matrica (primjer sustava će se raspravljati u daljnjem tekstu).

primjer matrice bkg

Matrix kvadranta

Kada se robne skupine distribuiraju prema BCG modelu,Svaka jedinica asortimana pada u jedan od četiri kvadranta matrice. Svaki kvadrant ima svoje ime i preporuke za donošenje odluka. Ispod je tablica koja se sastoji od iste kategorije kao i BCG matrica, čiji se primjer konstrukcije i analize ne može obaviti bez poznavanja karakteristika svake zone.

Divlje mačke

  • Zona nove robe.
  • Visoka razina prodaje.
  • Potreba za ulaganjem u daljnji razvoj.
  • Kratkoročno, niska stopa povrata.

zvijezda

  • Čelnici rastućeg tržišta.
  • Visoka razina prodaje.
  • Rastuća zarada.
  • Ulaganje u značajna ulaganja.

psi

  • Proizvodi bez prestanka: nova grupa koja nije uspjela ili roba neatraktivnog (pada) tržišta.
  • Niski prihod.
  • Poželjno njihovo raspolaganje ili prestanak ulaganja.

Krave novca

  • Robe tržišta s padom razine prodaje.
  • Stabilna dobit.
  • Nedostatak rasta.
  • Minimalni troškovi držanja.
  • Raspodjela prihoda za obećavajuće skupine dobara.

Analiza objekata

Primjer izgradnje i analize BCG matrice nije moguć bez definiranja robe koja se može promatrati u projekciji ovog sustava.

  1. Područja poslovanja koja nisu povezana. To može biti: frizerske usluge i proizvodnja električnih kotlova.
  2. Asortiman grupe tvrtke, prodane na jednom tržištu. Na primjer, prodaja stanova, iznajmljivanje apartmana, prodaja kuća i slično. Tj. Razmatra se tržište nekretnina.
  3. Roba klasificirana u jednu grupu. Na primjer, proizvodnja stakla, metala ili keramike.

Matrix BKG: primjer izrade i analize u Excelu

Da bi se utvrdio životni ciklus proizvoda i strateško planiranje marketinških aktivnosti tvrtke, razmotrit će se primjer s fiktivnim podacima za razumijevanje teme članka.

Prvi je korak prikupljanje i prikupljanje podataka u tablici za analizu robe. Ova je operacija jednostavna, morate izraditi tablicu u programu Excel i unijeti podatke o tvrtki u njega.

primjer konstruiranja i analize

Drugi korak je izračun tržišnih pokazatelja: stopa rasta i relativni udio. Da biste to učinili, morate unijeti formule za automatsko izračunavanje u ćelijama stvorene tablice:

  • U staničnoj E3, što je vrijednost brzine rasta na tržištu, formula izgleda ovako: = C3 / B3. Ako ispadne puno znakova nakon decimalne točke, tada morate smanjiti bitni kapacitet na dva.
  • Postupak je sličan za svaki proizvod.
  • U ćeliji F9 koja je odgovorna za relativni tržišni udio, formula izgleda ovako: = C3 / D3.

Rezultat je dovršena tablica.

matrica bkg primjer

Prema tablici pokazuje da je prodaja prveroba pao od 37% na 2015 i 3 u proizvodu povećana za 49%. Konkurentnost i relativni udio na tržištu od prve kategorije robe niža od konkurencije za 47%, a treći i četvrti proizvoda iznad 33% i 26% respektivno.

Grafički prikaz

Na temelju podataka u tablici, izgrađena je BCG matrica, primjer konstrukcije u Excel koji se temelji na izboru dijagrama prema tipu "Bubble".

Nakon odabira vrste grafikona pojavljuje se prazno polje, desnim klikom na prozor, od vas će biti zatraženo da odaberete prozor za odabir podataka za ispunjavanje buduće matrice.

Dodavanje retka ispunjava se njezini podaci. Svaki red je roba poduzeća. Za prvi proizvod, podaci će biti sljedeći:

  1. Naziv redaka je ćelija A3.
  2. X-os je stanica F3.
  3. Y-os je ćelija E3.
  4. Veličina mjehurića je stanica C3.

matrica bkg primjer konstrukcije i analize u excel

Dakle, BCG matrica je stvorena (za sve četiri pogodnosti), primjer gradnje druge robe sličan je prvoj.

Promjena oblika osovine

Kada dijagram grafički prikazuje sverobu, potrebno ga je razbiti u kvadrante. Ovu razliku čine X, Y. Samo će biti potrebno promijeniti automatsko podešavanje osi. Klikom miša na okomitoj skali, kartica "Format" odabire se, a na lijevoj strani ploče prikazuje se "Format odabranog" prozora.

Promjena okomite osi:

  • Minimalna vrijednost je "0".
  • Maksimalna vrijednost je prosječni SDR pomnožen s 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Glavne i srednje podjele su prosječni SDR.
  • Sjecište s X-osi je prosječni SDR.

matrica bkg primjer izgradnje u Excelu

Promjena horizontalne osi:

  • Minimalna vrijednost je "0".
  • Maksimalna vrijednost je "2".
  • Preostali parametri su "1".

matrica bkg primjer konstrukcije u riječi

Dobiveni dijagram je BCG matrica. Primjer izrade i analize takvog modela dat će odgovor o prioritetnom razvoju asortimana tvrtke.

potpisi

Za dovršetak izgradnje sustavaBCG ostaje stvoriti potpise osi i kvadranta. Potrebno je odabrati dijagram i uputiti se na odjeljak programa "Izgled". Pomoću ikone „natpis” kursor je doveo do prvog kvadranta, a čarolija svoje ime. Ovaj postupak se ponavlja u sljedeća tri područja matrice.

Da biste stvorili naziv dijagrama, koji se nalazi u središtu BCG modela, odabrana ikona s istim imenom, koja slijedi iz opisa "Titlovi".

Slijeva s lijeva na desno u alatnoj traci programa ExcelOdjeljak "Izgled" u 2010. sličan je prethodnim natpisima, stvaraju se potpisi sjekire. Kao rezultat toga, BCG matrica, primjer konstrukcije u Excelu koji se smatra, ima sljedeći oblik:

matrica bkg primjer konstrukcije u riječi

Analiza jedinica asortimana

Izgraditi dijagram odnosa između tržišnog udjelaTempo njezinog rasta je polovica rješenja zadatka strateškog marketinga. Odgovoran trenutak je ispravno tumačenje položaja robe na tržištu i izbor daljnjih akcija (strategija) za njihov razvoj ili likvidaciju. BCG matrica, primjer analize:

Stavka br. 1, koja se nalazi u zoni niskih pokazateljarast tržišta i relativni udio. Ova robna jedinica već je prošla životni ciklus i ne donosi profit tvrtki. U stvarnoj situaciji bilo bi potrebno provesti detaljnu analizu takve robe i odrediti uvjete za njihovo puštanje u nedostatak dobiti od prodaje. Teoretski, bolje je isključiti tu robnu skupinu i osloboditi izdane resurse za razvoj budućih dobara.

Stavka broj 2 nalazi se na rastućem tržištu, ali zahtijeva ulaganja za povećanje konkurentnosti. Je obećavajuća roba.

Stavka br. 3 je na vrhuncu svog životaciklus. Ova vrsta asortimana ima visoke pokazatelje SDT i stope rasta tržišta. Povećanje investicija je potrebno, tako da će u budućnosti poslovna jedinica tvrtke koja proizvodi ovaj proizvod donijeti stabilan dohodak.

Stavka br. 4 je generator dobiti. Novac kojeg je tvrtka primila od prodaje ove kategorije asortimana preporučuje se usmjeriti na razvoj robe br. 2, 3.

strategija

Primjer izrade i analize BCG matrice olakšava identifikaciju sljedećih četiri strategije.

  1. Povećanje udjela na tržištu. Takav razvojni plan prihvatljiv je za robu smještenu u zoni "divlje mačke", s obzirom na njihov prijelaz na kvadrant "Zvijezde".
  2. Očuvanje tržišnog udjela. Da biste dobili stabilan dohodak od "Mliječnih krava" preporučuje se primijeniti ovu strategiju.
  3. Smanjenje tržišnog udjela. Planiramo primijeniti na slabe "mliječne krave", "pse" i neodoljive "divlje mačke".
  4. Eliminacija je strategija za "pse" i bezizgledne "divlje mačke".

BCG matrica: primjer konstrukcije u Riječi

Metoda konstruiranja modela u "Riječi" je više naporna i nije sasvim jasna. Primjer će se uzeti u obzir na temelju podataka koji su korišteni za izgradnju matrice u programu Excel.

roba

Prihodi, den.

Volumen prodaje vodećeg konkurenta, den.ed.

Procijenjene brojke

Stopa rasta tržišta,%

2014

2015

Stopa rasta tržišta

Relativni udio na tržištu

Proizvod 1

521

330

625

0.63

0.53

-37

Proizvod 2

650

900

1600

1.38

0.56

62

Proizvod 3

806

1200

901

1.49

1.33

51

Proizvod 4

1500

1050

836

0.70

1.26

-30

Postoji stupac „Stopa rasta tržišta”, čije vrijednosti se računaju na sljedeći način: (1 stope rasta podataka) * 100%.

Izrađen je stol s četiri retka i stupaca. Prvi se stupac spaja u jednu ćeliju i potpisuje se kao "stopa rasta tržišta". U preostalim stupcima morate spojiti parove crta u parove tako da na vrhu tablice postoje dvije velike ćelije i dvije crte na dnu. Kao na slici.

Stopa rasta tržišta

Visoka (više od 10%)

1

Stavka broj 1

2

Stavka br. 2

Nizak (manje od 10%)

4

Stavka br. 4

3

Stavka br. 3

Nizak (manje od 1)

Visoka (više od 1)

Relativni udio na tržištu

Donja linija bit će koordinata„Relativni udio na tržištu”, iznad njega - vrijednost manja ili veća od 1. Pozivajući se na tablici podataka (zadnja dva stupca od toga), počinje definiciju kvadranata robe. Na primjer, prvi proizvod, SDT = 0,53, što je manje od jedan, što znači da će njegova pozicija biti prvi ili četvrti kvadrant. Stopa rasta tržišta je negativna vrijednost od -37%. S obzirom da je stopa porasta vrijednosti matrice podijeljen je u 10%, dok je jedinstveno numeriranim stavke 1 ulazi u četvrtom kvadrantu. Ista se distribucija pojavljuje kod preostalih asortimana. Rezultat bi se trebao podudarati s Excel tablicom.

BCG matrica: primjer gradnje i analize određuje strateške pozicije jedinica asortimana tvrtke i sudjeluje u donošenju odluka o raspodjeli resursa poduzeća.

Pročitajte više: