/ Što je mrežni marketing? Pro i kontra mrežnog marketinga

Što je mrežni marketing? Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Vrlo često u golemoj brziniindustrija u nastajanju može se čuti pojam "mrežni marketing". Što je to, koje su značajke koncepta, kako to utječe na pokazatelje uspješnosti tvrtki - pitanja koja su ne samo poslovni morski psi, već i oni koji pokušavaju započeti vlastiti posao ili jednostavno tražiti izvore prihoda.

Možete saznati odgovore, kao i recenzije vlasnika i zaposlenika tvrtki koji su u svom radu mogli uspješno koristiti načelo mrežnog marketinga, iz niže navedenog članka.

Što je mrežni marketing

Višerazinski ili mrežni marketing (MLM) -To je inherentno specifičan proces prodaje proizvoda za koji se koristi izravan kontakt između proizvođača i kupca. Taj se postupak može provesti izravno ili putem obučenog distributera. Njegova je prepoznatljiva činjenica da putem takve komunikacije moguće je ne samo ostvariti potrebne proizvode, već i uključiti druge zainteresirane ljude u posao.

načelo mrežnog marketinga

Shema plaćanja je apsolutno otvorena.- novac i korist primaju ne samo distributer nego i svi koji prolaze kroz robu u tom lancu. Istovremeno, zarada je službena, stvarna i ovisi samo o broju prodanih proizvoda. Dok se, primjerice, u slučaju financijske piramide s kojim se mrežni marketing često uspoređuje, prednosti i nedostatci nisu tako očiti, jer se u tom slučaju novac prima od ulaganja drugih sudionika, a njihova pravovremena izdavanja uopće nisu zajamčena.

Prednosti i nedostaci

Kao i svaki koncept, MLM struktura nije beznjihove pozitivne i negativne strane. Odaberite sve pro i kontra od mrežnog marketinga je moguće ispitivanjem utjecaj koji će taj posao shema za svaku od njegove strukture - tvrtki, zaposlenika i potrošača.

Prednosti za tvrtku:

  • mogućnost neograničene zarade;
  • bez troškova oglašavanja;
  • nema troškova najma prostora za trgovine;
  • nema troškova za isporuku robe;
  • minimalna uplitanja javnih službi, nedostatak dokumentacije.

načelo mrežnog marketinga

Posljednja se stavka također može primijeniti.uvođenje minimalne porezne obveze. Zbog činjenice da proizvodi izravno ulaze u ruke potrošača, a ne trgovinama, iznimno je teško kontrolirati količinu prodaje.

Koje su prednosti za zaposlenike MLM tvrtki?

Obučeni i zadovoljni uvjetima zaradeDistributeri su ključ uspješnog izgradnje tvrtke za MLM tvrtke, tako da kada radite sa svojim timom, menadžment nudi sljedeće prednosti:

  • mogućnost neograničene zarade (što se može vidjeti, kako za tvrtku, tako i za zaposlenike, ova stavka je zajednička i temeljna);
  • financijska neovisnost i. mogućnost obavljanja djelatnosti bez stalnog pritiska od poslodavca;
  • mogućnost podizanja vlastitog posla uz minimalno ulaganje, bez obzira na dob, obrazovanje;
  • dostupnost fleksibilnog praktičnog rasporeda rada;
  • kontinuirano poboljšanje osobnih kvaliteta.

mrežni marketing što je to

Nepravilna organizacija radnog procesa - nedostatak?

Nedostatke mrežnog marketinga promatrane su akoVoditelj korporacije ili tim uključuje ljude s nedostajućim iskustvom. U tijeku aktivnosti mogu zaustaviti tijekove rada koji negativno utječu na razinu prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:

  • visoka moralnost osoblja od strane kupaca i drugih distributera;
  • nestabilnost zarade (razina prodaje u različitim radnim mjesecima može donijeti različite profite);
  • psihološki pritisak zbog osjećajaodgovornost za ostatak i nedostatak organizacijskih vještina, kao rezultat velikog broja zaposlenika, nezadovoljan kvalitetom tijeka rada.

Koje su prednosti MLM načela za kupce?

Za potrošača, pro i kontra mrežemarketing leži u potpuno drugačijim značajkama. Na primjer, nedostatak može biti prekomjerna opsesija distributera u nastojanju da pobudi interes kupca i, u slučaju odbijanja, vrijeme izgubljeno za one i druge. Prednosti su u sljedećim čimbenicima:

  • uštedu vremena na shopping putovanja;
  • punu svijest o kvaliteti predloženog proizvoda;
  • kontrola financijskih troškova;
  • kupnja robe jeftinija zahvaljujući bonusima, popustima, prodaji;
  • Možete naručiti i primati robu u bilo koje doba dana.

Također zahvaljujući konceptu MLM pojaviosposobnost da vizualno uspoređuju, provjeravaju skladbe, dijele svoja mišljenja, zarađuju, dobivaju preporuke o vrsti robe koja se kupuje. Ocjene također mogu utvrditi kako prednosti i nedostatke mrežnog marketinga utječu na učinkovitost poslovanja i aktivnost korisnika.

mrežni marketing što je to recenzije

Kakva je ocjena, koja vrijednost ima za mrežni marketing

Sama ocjena je osebujna vrsta.procjena izvedbe određene djelatnosti. Da biste ga sastavili, trebate podatke koji se mogu dobiti putem socijalnih anketa. To čine posebne tvrtke koje obrađuju primljene informacije i prenose ih klijentima za daljnju upotrebu.

U procesu obrade podataka postane jasnosve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga, koji se koriste za razvoj određene tvrtke u određenoj regiji za promociju određenih proizvoda. Dobiveni rezultati omogućuju praćenje i bilježenje financijskih rezultata korporativnih aktivnosti, kao i primjenu nove strateške taktike za razvoj poslovanja u budućem planiranju gospodarstva tvrtke.

Ocjena mrežnih tvrtki

Odvojena stavka koja omogućuje dopuštenjepratiti učinkovitost mrežnog marketinga - tvrtke koje se mogu nalaziti pojedinačno za međunarodnu arenu i za svaku pojedinu zemlju ili regiju. Podaci uključeni u strukturu tih vrhunskih ocjena karakteriziraju kako je prodana roba atraktivna potrošaču, kako promjene unutarnje strukture tvrtke ili uvođenje novog proizvoda utječu na volumen prodaje itd.

U ovom slučaju ocjena jekonkurentnost na modernom tržištu i način na koji tvrtka financijski raste u određenom vremenskom razdoblju. Također, podaci dobiveni na temelju popisa tvrtki omogućuju nam da u budućnosti dajemo potpunu detaljnu analizu financijskih mogućnosti kako bismo razumjeli što treba učiniti kako bismo udvostručili / trostruko u budućnosti.

nedostatke mrežnog marketinga

Popis MLM tvrtki u Rusiji

Ispod je popis velikihdomaće, primjenjujući učinkovitu tvrtku za mrežno marketing. Popis Rusije temelji se na njihovim aktivnostima za godišnje razdoblje i uključuje različite gospodarske, tehničke, kulturne i društvene čimbenike. Top 5 vodećih mrežnih tvrtki s visokim postotkom prodaje i rasta dobiti za 2015. uključuju:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Ako usporedite isti gornji popispokazatelji, na primjer, u 2012., bit će vidljiva sklonost padu rasta prodaje tvrtke Oriflame (u 2012. godini, zauzeo je drugo mjesto). Ukratko, ekonomska kriza utjecala je na smanjenje prodaje svih tvrtki bez iznimke. Međutim, Avon Corporation je uspio zadržati svoju vodeću poziciju: njezine prodane količine, kao i prije, čine jednu trećinu savršenog prometa svih navedenih tvrtki. To znači da je, kao rezultat provođenja rejtinga, Avon jedna od najkonkurentnijih i najuglednijih mrežnih tvrtki na ruskom tržištu.

Kako utjecati na porast prodaje i rangiranja

Naravno, sa složenim gospodarstvomSituacije izvan teških financijskih situacija tvrtki potiču zaposlenike na povećanje prodaje. To se naziva "motivacijska mrežna marketing". Koja je bit ovog programa? Omogućuje vam da premjestite tvrtku na vrh popisa na štetu dodatne financijske potpore zaposleniku i izgradnji vlastite sheme dobiti privlačenjem trećih strana.

mrežni marketing što je suština

Drugim riječima, u takvim slučajevima, unosi se nagradu:

  • za prodaju velikog volumena proizvoda;
  • za privlačenje dodatnih zaposlenika koji će ostvariti veliki obujam proizvoda i tražiti novu korisničku bazu.

Potvrđeno je da je dano mapiranje mrežemarketing vam omogućuje da značajno povećate rast dobiti tvrtke i nadoknadite troškove. A za to vam je potrebna samo želja da biste dobili jednostavan dodatni prihod i učinkovito predstaviti svoj proizvod kupcu. Zato je broj ljudi koji su uključeni u ovu poslovnu strukturu već više od 6% stanovništva Rusije, a ove brojke rastu iz godine u godinu.

Kako izbjeći postati žrtvom varanja mrežnog marketinga i uspjeti u njemu

Naravno, za postizanje uspjeha u MLM poslovanjune mogu svatko to učiniti, ali postoje tri pravila, kojima možete izbjeći prijevare i financijske propuste i shvatiti načelo mrežnog marketinga:

  • tvrtka mora biti registrirana(moguće je provjeriti tvrtku koja pripada navedenoj udruzi korištenjem resursa rdsa.ru), što značajno povećava povjerenje faktora tvrtke i predstavlja pokazatelj svojih službenih aktivnosti;
  • za zapošljavanje, morate odabrati tvrtkus visokom prodajnom ocjenom, koja zauzima vodeću poziciju na modernom tržištu, jamstvo je njegovog uspjeha, djelotvornog samooblikovanja i, prema tome, budućnosti;
  • maksimalna manifestacija aktivnih osobnih kvaliteta (sposobnost za rad, želja za učenjem, poboljšanje komunikacijskih sposobnosti i uvjeravanja), položaj vođe ključ je uspjeha u vođenju mrežnog poslovanja.

prednosti i nedostatke mrežnog marketinga

Glavno je zapamtiti: kupac mora imati pravi dojam o poslovanju tvrtke. Ne bi trebalo nalikovati neobjašnjivoj zbunjenosti, muljaža ili financijsku piramidu. Sve bi trebalo biti što transparentnije, kako bi se točno ispunili navedeni zahtjevi.

Recenzije aktivnih korisnika koncepta MLM-a

Dopustite da bolje razumijete kako mreža funkcionira.marketing, što je to, recenzije onih koji se suočavaju s načelima svog rada. Mnogi zaposlenici takvih tvrtki zabilježili su poteškoće u početnim fazama upoznavanja s tom metodom poslovanja. To je bilo povezano ne samo sa procesom svladavanja velike količine informacija, već i sa novim oprezom.

Suočite se i sa svim predrasudamaLakše je iskoristiti sve procese kroz dostupnost seminara, predavanja, treninga, gotovih kataloga, koji detaljno govore o značajkama ponuđenih proizvoda, politikama i financijskim planovima tvrtke. Takve periodične konzultacije pomažu razviti vještine potrebne za taj posao, postati sigurnijima.

Usput, zahvaljujući povratnim informacijama od osoblja takvihOd početka 2014. godine, koncept MLM-a mrežnih tvrtki prestao se promatrati kao sredstvo obmane, no smatra se jedino dokazanim izvorom prihoda čija učinkovitost ovisi o osobnim kvalitetama.

mrežni marketing za i protiv

Savjeti za početnike

Na temelju svih recenzija možete uspješno izgraditi svoju karijeru, vođena načelima mrežnog marketinga, ako imate:

  • iskusni mentor;
  • želja za razvojem;
  • dobar proizvod, potvrđen certifikatom o kvaliteti;
  • pristojne plaće;
  • kohezivni tim.

Možete pronaći bezbroj kakopozitivna i negativna mišljenja o tome kako mrežni marketing funkcionira. Postoje prednosti i nedostatke u svakom od poslovnih metoda. Glavna stvar je izvući prave zaključke iz svega navedenog, osloniti se na već postojeće iskustvo prethodnika, vješto upotrijebiti stečeno znanje i uspješno ih implementirati.

Pročitajte više: