/ / Analiza potraživanja od nekih poduzeća i njenih uzroka

Analiza potraživanja nekih poduzeća i njenih uzroka

Analiza potraživanja od različitih potraživanjatrgovačkih društava, poduzeća i drugih poslovnih subjekata svjedoči da ona sama ne proizlazi. Takvi dugovi, osobito, mogu nastati u slučajevima kada je tvrtka prodala robu ili je pružena usluga, a plaćanje za taj proizvod ili uslugu nije zaprimljeno.

Karakteristično je pojava problema ove vrstetvrtke koje nisu dovoljno jake u financijskom planu, a njihova dobra ili usluge nisu najpotrebnija. Potraživanja od revizora takvih tvrtki pokazuju da je jedan od načina da se smanji preispitivanje potencijalnih kupaca i razvoj učinkovitijih sustava odnosa s njima. Razmislimo o nekim pitanjima koja se odnose na kreiranje potraživanja.

Počnimo s postojanjem tzv. Normalnogpotraživanja. Pojava takvog duga je neizbježna u vezi s postojanjem određenog vremenskog intervala između otpreme robe i njezine isplate u slučajevima, naravno, ako roba nije puštena nakon punog plaćanja unaprijed. Povrat potraživanja (normalnog) od strane kupca do prodavatelja događa se u uvjetima navedenim u odgovarajućem sporazumu između njih. Možda nastanak dospjelih potraživanja, što se događa u slučajevima kada kupac ne ispunjava privremene parametre ugovora, tj. Osnovno kašnjenje plaćanja robe od strane kupca. Nažalost, postoji i potraživanje za potraživanja. To se događa u okolnostima u kojima tvrtka nema praktične šanse ili resurse da vrati sredstva koja su joj dodijeljena u okviru odgovarajućih ugovora.

Izvršavanje analize potraživanjaod gospodarskog subjekta, naravno, oni također uzimaju u obzir klijente zbog kojih nastaju. Općenito, klijenti bilo koje tvrtke mogu se podijeliti u dvije skupine: bona fide klijente i beskrupulozne one.

Prva grupa uključuje kupce koji,sklapanje ugovora za isporuku bilo koje robe ili usluga imao je jasnu namjeru ispuniti uvjete ovog ugovora, odnosno na vrijeme platiti primljenu robu ili pruženu uslugu.

Druga grupa uključuje korisnike kojisklapanje relevantnog ugovora i nije preuzeo njegovu provedbu (ili je pouzdano znao o nemogućnosti njegovog ispunjavanja) u smislu plaćanja za primljenu robu ili pružene usluge ili traženja svih vrsta načina izbjegavanja ugovornog plaćanja. Nažalost, u krizi takva podjela klijenata u grupe je vrlo uvjetovana, budući da neki bona fide klijenti mogu biti u skupini beskrupuloznih zbog gospodarskih okolnosti neovisnih o njima.

Međutim, kako pokazuje istu analizu potraživanjaduga, podjela klijenata u takve "ekstremne" skupine kao savjesna i nepoštena, također je čisto uvjetovana i provodi se samo s ciljem olakšavanja upravljanja dugom. Uvijek postoje kupci, a većina njih, što se može pripisati međufaznoj grupi. Takvi klijenti, koji traže koristi u obliku mogućeg odobravanja na račun tvrtke dobavljača, namjerno ne žure za plaćanjem primljene robe ili pruženih usluga, osim ako uvjeti odgovarajućeg sporazuma ne predviđaju značajne kazne za kasno plaćanje ili takve kazne ne ozbiljno utječu na njih. financijski položaj. Istovremeno, mnogi klijenti koriste kriznim pojavama u gospodarstvu kao razlog za opravdanje nepoštivanja uvjeta ugovora.

Kao što pokazuje analiza potraživanja,takvi klijenti ne dopuštaju slične odnose s dobavljačima, na kojima neposredno ovisi njihovo poslovanje, kao i sa poslovnim partnerima koji u svakom slučaju snažno traže i ostvaruju precizno izvršavanje svih ugovornih obveza, koristeći sve sankcije koje pružaju ugovori.

Pročitajte više: