/ / Koncentrirani marketing

Koncentrirani marketing

Prije nego što tvrtka uđe u potrošačatržište, njezini stručnjaci procjenjuju sposobnosti poduzeća i kasniju strategiju promicanja dobara i usluga. Koncentrirani marketing omogućuje tvrtkama s ograničenim proračunom, počevši od svojih aktivnosti, da dobiju značajnu dobit. Međutim, ovaj pristup također nosi određeni rizik, budući da ciljanje jednog segmenta tržišta može dovesti do smanjenja prihoda u slučaju gubitka interesa za ovu vrstu robe ili usluga.

Koncentrirani marketing

Koncentrirani marketing

Sličnu tehniku ​​koriste tvrtke koje promovirajualkohola, mesa, odjeće, strojeva, industrijske opreme. Ponekad tvrtka s diferenciranim ili nediferenciranim marketingom može koristiti koncentrirani marketing u svojoj praksi za provedbu određene vrste robe. Primjer toga je tvrtka "General Motors" koja se bavi ovom metodom segmentiranja tržišta za precizniji hit u ciljnoj publici pri proizvodnji novih modela automobila.

Koncentrirani marketing je takozvani ciljani marketing. Identificira publiku potrošača koji su podijeljeni prema kriterijima:

  • rodni identitet;
  • mjesto stanovanja;
  • određeni iznos prihoda;
  • želja;
  • ciljeve publike;
  • strahovi;
  • treba.

Ako ne provodite takvo praćenje, ondaBit će nemoguće odrediti tijek reklamne kampanje ili predvidjeti buduće prihode ili rizike. Koncentrirani marketing kreiran je s ciljem maksimalnog iskorištavanja ciljne publike. primjeri:

  • ritualne usluge;
  • roba za mladence;
  • priprema vjenčanja;
  • roba za djecu.
    Ciljni segmenti tržišta

Ciljni segmenti tržišta

Tržište je podijeljeno na dijelove, od kojih je svaka u tom ilikada odgovornost za određeni upit. Pomoću temeljite analize svih potrošača podijeljenih u grupe sa sličnim zahtjevima. Pod tim stvaraju zalihe. Ovisno o tome kakav tržišno pozicioniranje tvrtke odabere, ona usmjerava svoje aktivnosti ili na jedan ili više segmenata tržišta.

Koncentrirani marketing u akciji

Da biste razumjeli način izrade segmentatržištu, predstaviti osnovne kriterije za raspodjelu ciljne publike za određene skupine. Izradite temeljitu analizu. Jedan dio će se izdvojiti za osobe s određenom mjestu stanovanja: grad ili selo (gustoća naseljenosti je uzeti u obzir), regija, prijevoz, klima, dostupnost natjecanja i zakonskih ograničenja.

Koncentrirani marketing je

Nakon toga slijedi demografska analiza ovog ciljapublika: dob, spol, zanimanje, obrazovanje, prihod, bračni status i način života. Svakako razmotrite stav potrošača prema brandu koji žele ući na tržište, koliko je popularan i što je odanost publike. Razmislite o motivima kupovine, kao io stupnju važnosti robe ove tvrtke korisnicima.

Kao što možete vidjeti, prije ulaska na tržište, tvrtkeOni provode temeljito praćenje i mogu odbiti razvoj u nekim regijama zbog male potražnje za svojim ponudama. Dakle, vidimo da je bilo kakav posao u oblasti pružanja dobara i usluga povezan s rizikom. Svaka tvrtka odabire najugodniji marketing za sebe, ali bez jasnog planiranja i analize bilo koje od gore navedenih metoda bit će podložni fluktuacijama.

Pročitajte više: