/ Trgovina na malo maloprodajnom tržištu Rusije. Kako pronaći svoje mjesto pod suncem?

Trgovina na malo maloprodajnom tržištu Rusije. Kako pronaći svoje mjesto pod suncem?

Trgovine maloprodajnim mrežama u Rusiji danas mogunapredovati pod određenim uvjetima: razvijena infrastruktura u regijama, klasi A skladišta, visoka razina logistike, određeni broj maloprodajnih prostora. Nepoštivanje ovih uvjeta može dovesti do trgovinskih mreža ne samo usporavanjem stope rasta, već i njihovom zamjetljivom zaostajanju. Ocjena trgovinskih mreža do danas pokazuje da je, kako bi ostala konkurentna na ruskom tržištu, potrebno imati stopu rasta od najmanje 35%, au nekim slučajevima čak 50% godišnje. Tako je maloprodajni lanci Ukrajine, unatoč njihovom malom broju, zadržali vrlo dobre pozicije na svjetskom tržištu.

Nemojte misliti da svaka tvrtka koja dolazina ruskom tržištu, osuđen je na uspjeh. Veliki broj maloprodajnih lanaca je zatvoren i nema dovoljno vremena za dobivanje zamaha, što je uzrokovalo ozbiljnu štetu dobavljačima proizvoda. Apsorbiraju ih veće mreže, ponovno kupuju ili jednostavno nestaju zbog konkurencije čvršćih tvrtki. Doći do trgovačke mreže do danas postaje dragocjeni san svake trgovačke tvrtke, a praksa pokazuje da je posve realno. Potrebno je samo pronaći mjesto u ovom poslu ili zauzeti slobodnu tržišnu nišu, koja je sfera gospodarske aktivnosti, ograničena opsegom do vrlo uskog raspona potencijalnih kupaca.

Trgovačke mreže Rusije. Gdje početi tražiti slobodnu tržišnu nišu?

Da biste započeli, trebate:

1. Utvrditi za sebe najprihvatljiviji pristup pronalaženju tržišta niša:

  • ciljani marketing;
  • vertikalni marketing;
  • horizontalni marketing;
  • Marketing "Beam";
  • vlastiti individualni pristup.

2. Upoznajte upravo ono jedinstvene vještine, znanja ili kvalifikacije vašeg tima i kako se mogu koristiti za pronalaženje tržišta niša unutar odabranog pristupa.

3. Pažljivo proučite najnovije promjene u regiji usluga koje vam nude:

  • U akcijama dominantnih poduzeća;
  • U akcijama lokalnih vlasti;
  • U akcijama civilnih vlasti;
  • Ostali čimbenici koji mogu utjecati na tijek događaja.

4. Pažljivo analizirajte kako bi te promjene mogle utjecati na potencijalne potrošače.

5. Odredite potencijalni kapacitet odabrane niše i usporedite ga s točkom neprofitabilnosti vlastitog posla.

Mogućnosti za razvoj novog smjera i razvojanove niše ruski maloprodajni lanci nude veliki izbor, najvažnija stvar je da se ne zaustavi tamo i primijeniti nove neprovjerene metode za razvoj koncepta novog proizvoda. To može biti razvoj posebno pakiranje dizajnu, izradi i testiranju novih trgovinskih linija ili potrošača istraživanja i potrošača reakciju na ove proizvode. Svi ti koraci usmjereni su na pronalaženje vlastite niše za poslovni napredak. Kao što je tržište i dalje se razvija, a niše se pojavljuju i nestaju, potrebno je kontinuirani razvoj niša, ili potraga za novim alternativnim nišama i njihov razvoj.

Početak tvrtke da se natječe s većimtvrtke su mnogo lakše, jer princip njihovog rada je razumjeti da je moguće. Gotovo uvijek je dobro uspostavljena struktura za upravljanje otpadom i poslovnih procesa, ljudi ovdje cijene svoje mjesto i ne želim ga izgubiti. Poslovna mreža u Rusiji - to je gotovo jedini način da se srce kupca i ući u mrežu - što znači da se uzajamno obveze i mrežnih usluga, kao i da bi mogli braniti svoju poziciju, bez dolaska u sukob s drugima. Ipak, to je vrijedno pamćenja da nije sve mreže takvih napora, čak i najteža natjecanje od dobavljača ima izbor trgovinskih partnera.

Pročitajte više: