Normativna vrijednost profitabilnosti prodaje industriji
Izračunavanje normativne vrijednosti profitabilnostiprodaja za industrijska poduzeća i druge organizacije iznimno je važna u upravljanju tvrtkom. Znajući ove pokazatelje, možete provesti kvalitativnu ekonomsku analizu i poboljšati učinkovitost poduzeća. Ako tvrtka želi zadržati svoju poziciju na tržištu ili čak poboljšati, vrlo je važno izvršiti takve izračune za kratka razdoblja. To će ne samo bolje upravljati organizacijom, već će pružiti i priliku da pravodobno reagira na bilo kakve promjene na tržištu.
Osnovni pojmovi
Prije nego što odlučiš što jenormativnu vrijednost profitabilnosti prodaje, morate razumjeti što je to. U računovodstvu, ovaj koncept znači gospodarski pokazatelj, određujući koji se može odrediti razina učinkovitosti korištenja određenih resursa u poduzeću. Ne uzimaju se u obzir samo materijalna sredstva, ali i prirodni resursi rada, investicije, kapital, prodaja itd. Jednostavnije rečeno, profitabilnost znači razinu profitabilnosti poslovanja, njegovu učinkovitost s ekonomske strane i prednosti koje donosi.
Dakle, ispada da ako eksponentprofitabilnost je ispod nule, onda je takav posao neprofitabilan i morate se hitno uključiti u podizanje ovog pokazatelja, saznati što je utjecalo na nastanak takve situacije i ukloniti uzroke problema. Razina profitabilnosti obično se izražava u smislu koeficijenata, ali se relativni pokazatelji izražavaju za profitabilnost prodaje u postocima. Normativna vrijednost također može ukazati na učinkovitost poslovanja resursa poduzeća, pri normalnim vrijednostima organizacija će ne samo pokriti troškove već i dobiti.
Pokazatelji profitabilnosti
Pri izračunavanju svih pokazatelja vrlo je važno izvućipozornost na takav koncept kao prag profitabilnosti. Ovaj pokazatelj, ili točnije, točka, zapravo stoji na podjeli neprofitabilnog i učinkovitog stanja tvrtke. Ona služi za usporedbu s točkom raskršća, odražavajući u kojem trenutku poslovanje gubitaka postane učinkovito. Analizirati učinkovitost poduzeća, potrebno je usporediti stvarne indikatore profitabilnosti s planiranim. Osim toga, u usporedbi s povijesnim podacima i izvedbom konkurentskih tvrtki. Ali koeficijenti, ili, kako se zovu, prodajni indeksi, određuju računanjem omjera ukupnog dohotka do glavne imovine i tokova.
Glavne skupine standarda
Normativna vrijednost profitabilnosti prodaje i profitabilnosti može se podijeliti u određene skupine, i to:
- Profitabilnost prodaje (profitabilnost poduzeća).
- Profitabilnost dugotrajne imovine.
- Profitabilnost kratkotrajne imovine.
- Profitabilnost osobnog kapitala.
- Profitabilnost proizvoda.
- Profitabilnost proizvodne imovine i profitabilnost njihove uporabe.
Koristeći ove pokazatelje, uzimajući u obzir opsegdjelatnost tvrtke može odrediti svoju ukupnu profitabilnost. Da bi se utvrdila profitabilnost imovine, potrebno je utvrditi učinkovitost iskorištavanja vlastitog kapitala ili investicijskih fondova poduzeća: sve ovisi o tome kako imovina tvrtke donosi profit, koliko je njezin iznos, uzimajući u obzir sredstva iskorištena na proizvodnju. Za izračunavanje povrata sredstava koristimo omjer dobiti za određeno vremensko razdoblje i veličinu imovine poduzeća u istom razdoblju. Formula je sljedeća:
- R imovina = P (dobit) / A (veličina imovine).
Isti pokazatelji se koriste u gospodarstvu zaizračunavanje profitabilnosti operativnih proizvodnih fondova, ulaganja i kapitala. Na primjer, računanjem povrata na glavnicu dioničkog društva možete saznati koliko su učinkovite investicije dioničara u ovoj industriji.
Izračun profitabilnosti
Povrat od prodaje (standardna vrijednost)je pokazatelj profitabilnosti, koji se izražava u omjerima i prikazuje udio prihoda za svaki protuvrijedni ekvivalent. Za izračun profitabilnosti prodaje tvrtke izračunava se omjer neto dobiti i iznosa sredstava. Izračuni se izvode prema formuli:
- R prod. = P (neto prihod) / V (prihod).
Na ovaj se pokazatelj izravno utječe cijena.politiku organizacije, kao i njegovu fleksibilnost u segmentu tržišta u kojem su uključeni njegovi proizvodi. Mnoge tvrtke koriste različite vanjske i unutarnje strategije za povećanje vlastitih profita, kao i analizu aktivnosti konkurenata, asortiman proizvoda koje nude i tako dalje. Nema jasnih shema, normi, notacija za profitabilnost. To izravno ovisi o činjenici da je standardna vrijednost profitabilnosti prodaje izravno povezana s specifičnostima organizacije. Svi pokazatelji mogu odražavati samo ukupnu izvedbu tvrtke za određeno razdoblje.
Osnovne formule
Za učinkovito upravljanje prodajom ipratiti učinkovitost organizacije, izračun profitabilnosti poduzeća. Da biste to učinili, uobičajeno je koristiti određene pokazatelje, naime: bruto i operativni EBIT profit, bilance podataka, profitabilnost neto prodaje. Izračun dobiti, uzimajući u obzir pokazatelj bruto dohotka, pokazuje koeficijent koji pokazuje udio prirasta svakog zarađenog novčanog ekvivalenta. Da biste izračunali taj pokazatelj, uzmite omjer neto prihoda nakon plaćanja poreznih olakšica i ukupnog iznosa sredstava za određeno razdoblje organizacije. Drugim riječima, operativna marža jednaka je bruto prihodu podijeljen s prihodom od trgovanja.
Važno je napomenuti da je taj omjer neophodannapraviti u financijskim izvještajima. No, dobit iz poslovanja EBIT je jednaka omjeru EBIT-a i ukupnog prihoda. Istodobno, ovaj pokazatelj odražava ukupni prihod prije nego što se oduzmu svi kamati i porezi. Ova se formula koristi za izračun operativne profitabilnosti prodaje, standardne vrijednosti proizvodnje, kao i drugih važnih vrijednosti. Vjeruje se da je ovaj omjer između općih podataka o dobiti i neto zarade organizacije.
Omjeri profitabilnosti
No, povrat na prodaju na bilanci jekoeficijent, čiji izračun se provodi na temelju ovih računovodstvenih izvješća i karakterizira udio u ukupnom prihodu organizacije. Izračun ovog koeficijenta provodi se prema formuli za odnos ukupnog dohotka ili gubitka od prodaje proizvoda do iznosa prihoda. Da biste dobili rezultat, samo trebate koristiti već pripremljene podatke iz bilance.
Izračunava se neto prihod od prodajeprema omjeru neto dobiti nakon svih plaćanja do ukupnog prihoda. Da biste izvršili nezavisne izračune standardne vrijednosti povrata od prodaje u trgovini, morate znati koliko je proizvoda prodano i koliko je prihoda organizacija dobila od te prodaje nakon što je platila sve poreze, uzimajući u obzir ostale troškove povezane s poslovnim aktivnostima, ali bez utjecaja na troškove koji nisu poslovni ,
Analiza rezultata
Zahvaljujući svim tim formulama, stručnjaci tvrtkemogu izračunati razne vrste dobitaka u odnosu na ukupni prihod. Ali svejedno, ovisnost o osobitosti glavne aktivnosti poduzeća ostaje vrlo značajna. Ako su izračunata profitabilnost prodaje, standardne vrijednosti i ostali čimbenici za nekoliko razdoblja djelatnosti organizacije, tada će zaposlenici tvrtke moći napraviti kvalitativnu ekonomsku analizu. To znači da će ti pokazatelji pomoći u provedbi operativnog upravljanja gospodarskom aktivnošću poduzeća. Osim toga, omogućit će brzu reakciju na fluktuacije i promjene na tržištu, što će nesumnjivo pomoći u poboljšanju pokazatelja uspješnosti i pružanju stalne dobiti.
Pokazatelji koji odražavaju normativnu vrijednostprofitabilnost prodaje, korištena u izračunu operativnih aktivnosti. No, ne biste ih trebali koristiti za dugoročna razdoblja, jer se promjene na tržištu pojavljuju vrlo često, a tim će se izračunima nećete moći pravodobno odgovoriti. Pomoći će u rješavanju svakodnevnih i mjesečnih zadataka, pomažući u izradi planova za implementaciju proizvoda.
Povećana profitabilnost
Postoje načini za poboljšanjestandardna vrijednost profitabilnosti prodaje. Među njima se smatraju najčešći: smanjenje troškova proizvodnje smanjenjem troškova proizvodnje robe i povećanjem volumena proizvedene robe, što će povećati bruto prihode. No, kako bi učinkovito iskoristili ove metode, organizacija mora imati dovoljno radnih i materijalnih resursa. Opet, radi provođenja takvih događaja, potrebno je raditi s visoko kvalificiranim zaposlenicima ili povećati razinu profesionalnosti svog osoblja kroz različite treninge i korištenje novih metoda i praksi svjetske ekonomije koja poboljšavaju vještine zaposlenika.
Povećanje standardne vrijednostiprofitabilnost prodaje u smislu neto dobiti, važno je proučiti pozicije u kojima su organizatori konkurenti, kakva je politika cijena, bez obzira na to postoje li promocije ili neki drugi entitirajući događaji. I već imajući ove podatke moguće je analizirati čimbenike koje je poželjno koristiti za smanjenje troškova proizvodnje. Štoviše, za analitičke aktivnosti potrebno je koristiti ne samo podatke o konkurentima u regiji, već i koristiti informacije o vođama ovog tržišnog segmenta.
zaključak
Za poboljšanje profitabilnosti prodajeNormativna vrijednost po djelatnostima mora se izračunati korištenjem svih potrebnih formula i provodi se analiza dobivenih podataka. Treba imati na umu da ne samo njegova politika cijena, nego i asortiman, koji može ponuditi svojim potrošačima, utječe na povećanje učinkovitosti poduzeća.
