/ / Tržišni udio

Tržišni udio

Što je tržište? To je mjesto susreta za ponudu i potražnju. U zemljama u razvoju posebna je pozornost posvećena marketinškoj politici. Marketing izravno sudjeluje u životu tržišta i ima za cilj razmjenu između prodavatelja i kupca.

Broj tvrtki, različitih tvrtki i tvornicasa svakim danom donošenja značajno raste, svi pokušavaju poboljšati svoje prodajne količine i preuzeti vodeće mjesto među ostalim konkurentnim poduzećima. Kako bi se utvrdilo gdje se tvrtka nalazi po broju prodaja, potrebno je izračunati udio prodaje u određenom sektoru potrošnje.

Tržišni udjel je marketinški pokazatelj,što se može izraziti u prirodnom i kvantitativnom smislu. Povećanje tržišnog udjela vrlo je važno za tvrtku ili tvrtku, budući da je osnovni element dobiti i prihoda. Praćenje marketinga omogućuje vam da točno vidite sliku buduće prodaje novog proizvoda.

Sljedeći pokazatelji utječu na rast tržišnog udjela:

- Postoji takva stvar kao segmentacija tržišta.

Segment tržišta je njegova podjela na određenekategorije potrošača za koje je inherentno stjecanje jedne vrste proizvoda. Tvrtke provode tržišna istraživanja tržišnih područja s ciljem daljnjeg predviđanja reakcije kupaca na pojavu novog proizvoda u salonima.

Poboljšanje prodaje, dovođenje novih proizvoda u promet potrošača, tvrtke povećavaju broj vlastite prodaje, čime se povećava tržišni udio u ovom ciljnom segmentu.

- Jedan važan čimbenik je iKonkurencija, koja značajno utječe na rast tržišnog udjela. Konkurentnost tvrtki ovisi o tome kako su profesionalno mogli identificirati potrebe potrošača, dizajnirati odgovarajuće proizvode, uspostaviti komunikaciju, uspostaviti odgovarajući prag cijena, organizirati uslugu i isporuku.

- Upravljanje tvrtkom treba poticatimotivacija zaposlenika. Što su učinkovitije menadžeri prodaje, to je veći prodajni rezultat proizvodnje, a tržišni udio će se brzo povećati.

- Čelnici velikih tvrtki plaćaju mnogo pozornostipozicije na međunarodnom tržištu, ulažu veliki kapital kako bi ostali na časnom mjestu. Pružite neprekinuti tijek oglašavanja kako biste proširili i promovirali razinu svjetskog tržišta vašeg proizvoda. Što se poduzeće pomiče na svjetskoj sceni, to je veći udio na tržištu.

Izračun tržišnog udjela i njegovo povećanje

U mnogim velikim tvrtkama postojiRazvijaju se odjeli na marketinškim istraživanjima. Njihova je zadaća odrediti tržišni udio i povećati. U svom radu koriste ciljano i strateško planiranje na temelju prikupljenih i obrađenih informacija.

Tržišni udio je jednak omjeru postojećegrealnom prodajom do ukupnog volumena proizvoda i usluga koje se prodaju ili kontroliraju na tržištu. Važan kriterij za izračun tržišnog udjela je određivanje volumena dobara i usluga koje poduzeće pruža.

Volumen tržišta je broj prodaja koji je napravljen na njemu za određeno vrijeme.

Stručnjaci izračunavaju volumen proizvoda,dostupni izvoz i uvoz, broj mogućih kupaca robe, analiziraju podatke državne statistike za različite gospodarske sektore. Nakon navedenih marketinških analiza započinje razvoj strateškog planiranja za povećanje tržišnog udjela. Izračunavanje udjela i kapaciteta je naporan posao trgovaca i menadžera prodaje, budući da rad jednog sektora nije moguć bez drugog. Povećanje tržišnog udjela javlja se kada je najbolji inovativni proizvod nastao u simbiozi kupca i prodavatelja.

Pročitajte više: