SWOT analiza je najpristupačniji marketinški alat

Da bi pobijedio u natjecanju, sportaš trebaznaju svoje snage i slabosti (snažna uporaba, slaba ojačati), kao i njihove suparnike. Tvrtka je i konkurencija, samo je nagrada profit i pobjeda u konkurentskoj borbi. SWOT analiza je:

1. Prednosti (prednosti).
2. Slabosti (slabosti).
3. Prilike (mogućnosti).
4. Tretira (prijetnje).

Za objekt analize, jake i slabe (S i W) stranke su unutarnji čimbenici, prilike i prijetnje (O i T) - vanjski, nepromijenjeni objekt.

Unutarnji faktori uključuju:

• osoblje;
• politika cijena;
• marketinga;
• upravljanje;
• financije.

Vanjski, zauzvrat, je:

• država (zakoni, porezi);
• društveno okruženje;
• natjecanja;
• prirodni čimbenici itd.

Analiziramo pomoću marketinških alata

Na prvi pogled, SWOT analiza je mnogoLakše je od drugih načina procjenjivanja gospodarske aktivnosti. Lako je grupirati sve 4 čimbenika i na temelju njih donositi upravljačke zaključke. Ali ako se ne usredotočite na određeni proizvod, tržišni segment ili posebnu specijalizaciju, možete dobiti popis općih preporuka.

Treba napomenuti da su prednosti poželjneprocijeniti s gledišta kupaca tvrtke. Jer osoblje ne može biti objektivan u tom pitanju. Stoga, SWOT analiza je također prilika da pogledate aktivnosti tvrtke kroz oči potrošača. Ovdje je važan povratni rad. Da biste proučavali stav potrošača tvrtki, morate provesti marketinšku studiju. Temeljem toga izrađuju se rezultati analize jakosti i slabosti.

Obično je matrica od četiri dijela,koji imaju uobičajeno ime "SWOT-analiza". Slabosti su rangirane u smislu važnosti, snažno slično i tako dalje. Zatim se svaki objekt provjerava za utjecaj jednog objekta iz drugog dijela matrice. Na primjer, visoko kvalificirano osoblje je snažna točka. Ovo je jedan od prvih prioriteta za bilo koju tvrtku u smislu važnosti. Utječe li taj konkurent na tržišno natjecanje? Da, okviri često privlače. Stoga će jedan od zaključaka biti minimaliziranje ove prijetnje.

A kako u praksi?

Još jedan primjer: tvrtka provodi vrlo konkurentnu politiku cijena zbog poreznih olakšica i korištenja jeftinijih sirovina. To je prednost koju i država i konkurenti mogu utjecati. Posljedično, dugoročno, mogućnost nestanka ili slabljenja te snage nije isključena. Zaključak: trenutačno vam je potrebno iskoristiti maksimalni maksimum, potom diversificirati aktivnosti ili prijeći na kategoriju skupih, ali prestižnih proizvoda.

Dakle, SWOT analiza je prilika bezvisoki troškovi za trenutačno određivanje njihovog položaja na tržištu, kako bi se kratkoročno razvile preporuke. Svaki marketer treba znati ove osnove. Budući da se u praksi takva matrica često koristi u procjenjivanju snaga i sposobnosti tvrtke.

Može se pokazati da nisu sve preporukeizvedivo, jer je SWOT analiza samo alat. Iz popisa dobivenih strategija valja odabrati uspješnu, aritmetička metoda ne. Nema jasnih preporuka za odabir, ne zaboravite definiciju poduzetništva: obavljanje gospodarske aktivnosti na vlastitu odgovornost i rizik.