/ / Metode tržišnog određivanja cijena

Metode tržišnog određivanja cijena

Načini tržišnog određivanja cijena su vrlo različite. Postoje mnoge metode utvrđivanja optimalne cijene za proizvod. Apsolutno je sve nemoguće uhvatiti s pažnjom. Stoga se možemo usredotočiti samo na najrelevantnije i neproblematične za implementaciju u praksi.

Cijena je dinamičan koncept. Birati jednom kada je način oblikovanja cijena i pridržavati se desetljećima je nemoguće. Na cijenu utječu mnogi čimbenici, koji uključuju i preferencije kupaca i politiku konkurenata. Za učinkovit rad, metode određivanja cijena trebale bi se povremeno mijenjati, prilagoditi i revidirati. To je neophodno kako ne bi izgubili svoje pozicije na tržištu u konkurentnom okruženju.

Tržišne metode određivanja cijena određene su vrijednosti proizvoda za kupce, stupanj intenziteta tržišnog natjecanja, atribute robne marke i lojalnost potrošača na proizvod.

Cijene u tržišnim uvjetima ovisi o samom tržištu (cijene utječukonkurenti kada je "utrka za vođu" ili metoda prosječnih tržišnih cijena relevantna) i od klijenta (cijene ovise o potražnji, očekivanjima kupaca, vrijednosti ponuđene robe za kupce).

Načini tržišnog određivanja cijena uzimaju u obzir ne samo razinu potražnje za proizvodom.

Ako uzmemo u obzir pristup u kojem tvrtkaformiranje cijena njihove robe dolazi samo iz činjenice da sam potrošač procjenjuje vrijednost predložene robe, a glavni faktor ovdje je percepcija potrošača. Uz ovaj sustav, potrošač daje novac za "vrijednost", a ne za cijenu. Osjetljivost na cijenu je elastična, što omogućuje izračun optimalne cijene robe za maksimiziranje profita.

Metode određivanja tržišta uključuju metodu,što proizlazi iz faktora konkurencije. Odluka o cijeni robe određuje se strukturom tržišta. Ovom metodom, tvrtke odabiru politiku za određivanje cijena nešto niže ili nešto više od cijena konkurenata. U tom su kontekstu najčešće metode: način zapečaćene omotnice (cijena natječaja) i trenutna cijena (standardne cijene uspostavljene za sličan proizvod na tržištu).

Kako bi se utvrdila cijena s obzirom na potražnju, nužno je proučavati i analizirati tržište kako bi se znala ovisnost cijena na zahtjev.

Druga metoda tržišnog određivanja cijena je metodas ciljem postizanja ravnoteže između stanja tržišta i troškova proizvodnje. Istodobno, proizvođač mora osigurati omjer cijena s proizvodima konkurenata i ostalim proizvodima svoje tvrtke.

Prilikom postavljanja cijena na temelju robeasortiman, morate odrediti cjenike koje povezuju prodaju robe u određenom cjenovnom rasponu. Mnogi tipovi robe imaju tradicionalne vage, kojima se i proizvođači i potrošači s vremenom prilagođavaju. Pri uspostavljanju cjenovnih linija i konačnim cijenama za robu valja uzeti u obzir moguće reakcije potrošača prema njima.

Cijene na tržištu savršenog natjecanja određuje činjenica da postoji mnogokupaca i prodavača. Stoga pojedini igrači na tržištu ne mogu utjecati na cijenu. Ravnoteža cijena na ovom tržištu uvjetno je eksterna. Svaki prodavatelj na takvom tržištu zapravo je skupljač cijena. Tržište savršene konkurencije određuje cijenu robe. I ta cijena već uspostavlja ravnotežu ponude i potražnje za robom.

U konkurentnom okruženju, promjene cijena trebale bi bitida se dogodi odmah. Tvrtka bi uvijek trebala imati pripremljen program u ruci, koji će pravodobno pomoći da se prebrodi na prevladavajuću situaciju cijena koja je nastala na inicijativu natjecatelja.

Pročitajte više: